Каждой сфере деятельности, любой отрасли промышленности ежегодно предоставляются возможности что-то познать, что-то оценить и что-то продать в ходе международных, национальных и местных выставок и экспозиций.
А. Значение этого канала для бизнеса. Для всех участников рыночных отношений — это нечто гораздо большее, чем просто форум или рынок. В течение нескольких дней происходит укрепление старых связей и завязывание новых, обнаружение новых источников поставок и источников информации, обсуждение новых тенденций, идей или товаров, выявление отношений со стороны торговли и отыскание новых рынков.
Для любознательных, прогрессивно мыслящих бизнесменов важность выставок невозможно переоценить. Для мелких фирм выставки — это средство завоевания широкой известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно готовы немедленно разместить заказы.
Экспоненты имеют возможность встретиться с руководителями верхнего эшелона, до которых иным путем было бы очень трудно добраться, и побеседовать с ними. Беседы проходят в спокойном неофициальном ключе без отвлечения на подчиненных или на телефонные звонки. Под рукой компьютеры, видеотехника, вспомогательные материалы, которые могут понадобиться в ходе пояснений или описаний. На устройство такого же количества встреч в другое время, возможно, ушли бы месяцы.
Если выставку посещает широкая публика, у производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных покупателей, поинтересоваться их мнением. Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Нередко на выставках представляют товары новинки или новые предприятия. В соответствующих журналах обычно печатают предварительные и обзорные статьи о выставках, а работу по-настоящему крупных национальных смотров с показом автомобилей, катеров, лодок и других аналогичных товаров широко освещают и пресса, и телевидение, и радио.
Из всего изложенного становится ясно, как полезно подкреплять появление на крупной выставке рекламой в прессе, прямой почтовой рекламой и прочими разновидностями пропагандистской деятельности.
Выставка дает удобный повод написать письма клиентам и потенциальным покупателям, как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или записка с благодарностью за проявленный интерес и напоминанием о наиболее значимых преимуществах свойствах товаров наверняка послужат укреплению благорасположения, а, возможно, принесут более ощутимые результаты.
Б. Возможности выставочно-ярмарочной коммуникации. Возможности крупных международных и отечественных выставок по проведению работ в области маркетинга и анализа рынка огромны. Обычный обывательский стереотип восприятия выставки таков: посетитель желает посмотреть новое в сфере производства товаров и услуг, а участник стремится лучше преподнести свой товар.
На самом деле роль выставок намного глубже и разнообразнее:
— создание позитивного имиджа своей фирмы;
— реклама товаров и привлечение новых покупателей;
— всестороннее изучение конкурентов;
— выявление группы лидеров по отрасли;
— анализ уровня развития отрасли;
— выявление новых перспективных товаров;
— выявление эффективных производителей товаров;
— оценка степени развития своего сегмента рынка;
— встречи с коллегами, обмен опытом, получение информации;
—сравнение отечественных и импортных товаров по всем параметрам.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему