Китайцы придают большое значение структуре переговорного процесса: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение, заключительный этап. На начальном этапе большое внимание уделяется внешнему виду партеров, манере их поведения. Это помогает определить статус каждого из участников. В дальнейшем в значительной мере идет ориентация на людей с более высоким статусом, как официальным, так и неофициальным. Окончательные решения принимаются китайской стороной, как правило, не за столом переговоров, а дома.
Если китайцы и делают уступки, то происходит это, как правило, под конец переговоров, после того, как они оценят возможности другой стороны. Внимание обращается на ошибки, допущенные партнером в ходе переговоров, они умело используются. Большое значение китайская сторона придает выполнению достигнутых договоренностей.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему