Поделись с друзьями

Бизнес-план – структурированный плановый документ, описывающий направления развития бизнеса; удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных кредиторов (инвесторов) с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Используются разные формы бизнес-плана, однако можно выделить типовые разделы бизнес-плана, которые должны в нем присутствовать, так как они комплексно описывают проект, как это показано в таблице 1.  При этом ключевую нагрузку несут три раздела: маркетинг, менеджмент, финансы (marketing, management, money). Эти разделы призваны показать наличие рынка для товара, который появится при реализации проекта, наличие управленческой команды, которая сможет реализовать этот проект, а также финансовую реалистичность проекта (окупаемость, возврат привлеченных средств и пр.).

В бизнес-плане могут быть дополнительные части: раздел по оценке рисков, приложения с результатами исследования рынка, важнейшие юридические документы, схема организационной структуры компании и т.д.

Взаимосвязь разделов бизнес-плана, которая определяет очередность их разработки, показана на рисунке 2.

Таблица 1 – Типичная структура бизнес-плана

Раздел

Содержание раздела

1.Резюме

Основные пункты бизнес-плана в ясной и сжатой форме. Оформляется после составления плана.

2.Анализ отрасли, в которой работает фирма

- характеристика отрасли (жизненный цикл, тип конкуренции и т.д.);

- отраслевые тенденции развития и основные сдвиги в отрасли;

- отраслевое регулирование (специальные законы, налоги и т.д.);

- обзор стратегических рынков и товаров компании;

- конкурентные преимущества компании и т.д.

3.Товар/услуги, которые будут предлагаться на рынок

- уникальные потребительские свойства продукции, ее ценность для потребителей;

- текущее состояние проекта (имеется опытный образец продукции, организовано опытное производство и т.д.);

- имеются ли объекты интеллектуальной собственности и т.д.

В приложении – технические, рекламные и иные материалы, описывающие продукт.

4.Рынок и конкуренция

- потенциальные потребители продукции (численность, сегменты, мотивы покупок и другие важные характеристики);

- ситуация на рынке (текущая и потенциальная емкость рынка, планируемая доля компании на рынке, барьеры входа и выхода и т.д.);

- конкуренты (существующие и потенциальные конкуренты, их стратегии, ответные действия компании);

- конкурентные преимущества компании.

5.Стратегия маркетинга

- система ценообразования на продукцию;

- организация продаж (каналы сбыта, условия сотрудничества, формы и методы продаж и т.д.);

- продвижение продукции на рынок (объем затрат, планируемые мероприятия в области рекламы, PR и стимулирования продаж);

- маркетинговые стратегии в области позиционирования продукции и дальнейшего развития.

6.Производственный план

- потребности в основных фондах;

- система снабжения;

- организация бизнес-процессов.

7.Управление

- распределение собственности;

- ключевые менеджеры компании, их компетентность;

- структура управления компанией.

8.Финансовый план

- потребность в финансировании (сумма и назначение средств);

- финансовые расчеты по срокам окупаемости проекта;

- финансовые данные за прошлые периоды деятельности компании.

Надпись: Идея
(Товар/услуга)
 


Ромб: 3Ромб: 1

Надпись: Отрасль


Ромб: 2

 


Надпись: Стратегия маркетинга
Надпись: Рынок и конкуренция
                                                                    

Ромб: 5Ромб: 4


                                   

Надпись: Производственный план
 


Ромб: 6

Надпись: Менеджмент
 


Ромб: 7

Надпись: Финансовый      
план
 


Ромб: 8

Рисунок 2 – Взаимосвязь разделов бизнес-плана

Важно понимать, что бизнес-план – это итоговый документ, написанию которого предшествует большая аналитическая работа (анализ рынка, анализ финансовых потоков, производственных возможностей фирмы и пр.).

Распространение бизнес-плана как формы обоснования предпринимательских проектов или стратегии развития бизнеса объясняется гибким сочетанием в нем производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности фирмы.