Анализ рынков сбыта. Типизация товаров по классификации БКГ («звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «собаки»)

От рынка сбыта зависят:

- объем продаж;

- средний уровень цен;

- выручка от реализации;

- сумма полученной прибыли;

- прочие показатели;

Первым этапом анализа положения товаров на рынках сбыта является изучение динамики о положении каждого товара на рынках сбыта за последние  3-5 лет. Анализ положения товара на рынках сбыта основывается на учете следующих показателей:

- объем реализации продукции;

- цена единицы продукции;

- себестоимость единицы продукции;

- прибыль;

- рентабельность;

В зависимости от положения товара на рынке сбыта выделяют следующие категории товаров:

«звезды» - товары, приносящие основную прибыль и способствующие росту предприятия;

«дойные коровы» - товары, способствующие экономическому росту предприятия в незначительной степени, однако уже не нуждающиеся в рекламе и инвестициях.

«трудные дети» - новые товары, которые на данном этапе нуждаются в рекламе и активном продвижении на рынок. Пока прибыли не приносят, но могут стать «звездами».

«собаки» - товары, которые прибыли не приносят и не способствуют экономическому росту предприятия.