Получение прибыли является основной целью деятельности любой коммерческой организации. Прибыль – один из основных финансовых показателей оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.
Прибыль как конечный результат деятельности предприятий представляет собой разницу между суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.
Доходы - Расходы = Прибыль
Таким образом, чтобы получить достаточную прибыль, необходимо добиться повышения доходов, не увеличивая при этом расходов, а в некоторых случаях и снижая их.
В процессе развития бизнеса данный показатель должен постоянно расти, с этой целью специалисты постоянно изыскивают новые пути увеличения прибыли.
Существуют следующие направления роста прибыли:
- увеличение стоимости товара или услуги при прежнем уровне издержек (рост числа продаж, разницы между себестоимостью и конечной ценой товара или услуги, непосредственно повышение цен);
- снижение расходов или себестоимости при прежнем уровне цен;
- повышение цен и снижение себестоимости.
Увеличение прибыли может быть достигнуто путем применения одного и комплекса методов по достижению данной цели.
Увеличение прибыли в краткосрочном периоде. В зависимости от компонентов рыночной деятельности компании (сегмент рынка, рентабельность, конкурентная позиция, уникальное конкурентное преимущество, отрасль, конкуренты, потребительские сегменты и пр.), можно определить направления быстрого увеличения прибыли. В таблице 1 представлена форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая актуальна практически для любого бизнеса.
Увеличение прибыли в долгосрочном периоде. Долгосрочное увеличение прибыли практически всегда основывается на одном или нескольких из следующих направлений действий:
1. Действия, направленные на увеличение доли рынка в тех сегментах, в которых сервисная компания присутствует на данный момент:
- снизить цены;
- создать дополнительные свойства, ценность, сервис и качество;
- устранить конкурента (путем поглощения, что маловероятно, или заставить его уйти из сегмента — нереалистичный для России путь);
- инвестировать в больших объемах и более разумно, чем конкуренты.
Таблица 1
Общая оценка возможностей увеличения прибыли
|
№ п/ п |
Способ увеличения прибыли |
Оценка |
|
1 |
Сокращение издержек |
♦ Бизнес-сегмент неприбылен. ♦ У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж. ♦ Покупатели не ценят некую составляющую предложения услуги. ♦ Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени. ♦ Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а бизнес-сегмент вашей компании выполняет их сам. |
|
2 |
Повышение цены |
♦ Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены. ♦ Прибыльность бизнес-сегмента низка. ♦ Доля рынка бизнес-сегмента вашей компании увеличивается. ♦ Покупатели оценивают бизнес-сегмент высоко. ♦ У бизнес-сегмента более низкие цены, чем у конкурентов. |
|
3 |
Снижение цены |
♦ У ваших конкурентов более низкие цены. ♦ Ваша компания (или ее бизнес-сегменты) теряет долю рынка из-за цены. ♦ Маловероятно, что конкуренты тоже снизят цены. ♦ Прибыли выше «нормальной зоны». ♦ Покупатели считают, что цена — наиболее важный критерий. |
|
4 |
Изменения в структуре бизнеса |
♦ Показатели прибыльности бизнес-сегментов существенно различаются. ♦ Показатели бизнес-сегментов сильно различаются. ♦ Покупательские оценки деятельности бизнес-сегментов на разных потребительских сегментах существенно различаются. ♦ У бизнес-сегментов компании существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что он на нем сконцентрируется. |
|
5 |
Изменения в основной деятельности |
♦ Ваша компания является лучшей в какой-то части «цепочки создания ценности» (такой как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальные другим компаниям. ♦ Вы можете «перекрыть» канал или бизнес-сегмент путем интеграции вперед или назад. |
|
6 |
Расширение деятельности в имеющихся сегментах |
♦ Бизнес-сегмент обладает способностью расти быстрее, чем рынок. ♦ Бизнес-сегмент может достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент в выбранном сегменте. |
|
7 |
Расширение деятельности в смежных сегментах |
♦ Существуют такие бизнес-сегменты, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество в издержках, чего вы сейчас не делаете. ♦ Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше. ♦ Смежные сегменты по крайней мере так же прибыльны, как и те, в которых компания работает сейчас. |
|
8 |
Изобретения и инновации |
♦ Компания успешна в данной отрасли. ♦ Отрасль исторически не является инновационной. • Нововведения инициируются поставщиками. ♦ С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели. ♦ Компания может скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в вашей отрасли. ♦ Вы обнаружили возможность для инноваций в вашей отрасли, которые на данный момент применяются только в других странах. |
2. Действия, связанные с конкуренцией «на новый лад», то есть изменение основы конкуренции в ваших ключевых сегментах, практически всегда подразумевающее изменение затратной базы:
- разработать радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности;
- выявить и применять на практике все случаи, когда «меньше» могло бы означать «лучше»;
- взять под себя и «монополизировать» наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций;
- использовать информационные технологии и Интернет;
- реально ориентироваться на потребности целевых сегментов;
- создавать принципиально новые услуги или товары;
- конкурировать в области экологии, уровня социальной ответственности и т. п.;
- заимствовать пригодные интересные идеи из других отраслей или стран.
3. Действия, направленные на выход в новые сегменты, в которых компания на данный момент не работает:
- принять решение о возможности использования имеющейся затратной базы в новом сегменте;
- принять решение о возможности использования имеющихся навыков в новом сегменте;
- начать работу в области новых услуг или товаров, которые потенциальные покупатели из новых сегментов хотели бы приобрести;
- продумать альтернативные методы использования имеющихся технологий;
- определить сегменты, в которых работают конкуренты компании, но она сама не работает;
- изучить характеристики предложения в новых сегментах;
- изучить возможности партнерских отношений с лидерами новых сегментов.
4. Действия, направленные на изменение общей затратной базы компании.
5. Действия, направленные на развитие навыков компании и способности к обучению.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему