Нужна помощь в написании работы?

Получение прибыли является основной целью деятельности любой коммерческой организации. Прибыль – один из основных финансовых показателей оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Прибыль как конечный результат деятельности предприятий представляет собой разницу между суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Доходы - Расходы = Прибыль

Таким образом, чтобы получить достаточную прибыль, необходимо добиться повышения доходов, не увеличивая при этом расходов, а в некоторых случаях и снижая их.

В процессе развития бизнеса данный показатель должен постоянно расти, с этой целью специалисты постоянно изыскивают новые пути увеличения прибыли.

Существуют следующие направления роста прибыли:

- увеличение стоимости товара или услуги при прежнем уровне издержек (рост числа продаж, разницы между себестоимостью и конечной ценой товара или услуги, непосредственно повышение цен);

- снижение расходов или себестоимости при прежнем уровне цен;

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

- повышение цен и снижение себестоимости.

Увеличение прибыли может быть достигнуто путем применения одного и комплекса методов по достижению данной цели.

Увеличение прибыли в краткосрочном периоде. В зависимости от компонентов рыночной деятельности компании (сегмент рынка, рентабельность, конкурентная позиция, уникальное конкурентное преимущество, отрасль, конкуренты, потребительские сегменты и пр.), можно определить направления быстрого увеличения прибыли. В таблице 1 представлена форма для оценки возможностей увеличения прибыли, которая актуальна практически для любого бизнеса.

Увеличение прибыли в долгосрочном периоде. Долгосрочное увеличение прибыли практически всегда основывается на одном или нескольких из следующих направлений действий:

1. Действия, направленные на увеличение доли рынка в тех сегментах, в которых сервисная компания присутствует на данный момент:

- снизить цены;

- создать дополнительные свойства, ценность, сервис и качество;

- устранить конкурента (путем поглощения, что маловероятно, или заставить его уйти из сегмента — нереалистичный для России путь);

- инвестировать в больших объемах и более разумно, чем конкуренты.

Таблица 1

Общая оценка возможностей увеличения прибыли

п/ п

Способ

увеличения прибыли

Оценка

1

Сокращение издержек

♦ Бизнес-сегмент неприбылен.

♦ У конкурентов более высокие показатели рентабельности продаж.

♦ Покупатели не ценят некую составляющую предложения услуги.

♦ Затраты на единицу продукции растут на протяжении длительного времени.

♦ Некоторые конкуренты передают отдельные виды работ внешним фирмам, а бизнес-сегмент вашей компании выполняет их сам.

2

Повышение цены

♦ Конкуренты, вероятно, вслед за вами повысят цены.

♦ Прибыльность бизнес-сегмента низка.

♦ Доля рынка бизнес-сегмента вашей компании увеличивается.

♦ Покупатели оценивают бизнес-сегмент высоко.

♦ У бизнес-сегмента более низкие цены, чем у конкурентов.

3

Снижение цены

♦ У ваших конкурентов более низкие цены.

♦ Ваша компания (или ее бизнес-сегменты) теряет долю рынка из-за цены.

♦ Маловероятно, что конкуренты тоже снизят цены.

♦ Прибыли выше «нормальной зоны».

♦ Покупатели считают, что цена — наиболее важный критерий.

4

Изменения в структуре бизнеса

♦ Показатели прибыльности бизнес-сегментов существенно различаются.

♦ Показатели бизнес-сегментов сильно различаются.

♦ Покупательские оценки деятельности бизнес-сегментов на разных потребительских сегментах существенно различаются.

♦ У бизнес-сегментов компании существует возможность добиться лидерства на определенном сегменте при условии, что он на нем сконцентрируется.

5

Изменения в основной деятельности

♦ Ваша компания является лучшей в какой-то части «цепочки создания ценности» (такой как научно-исследовательская деятельность и разработки, производство, маркетинг и т. п.), и вам следует сконцентрироваться только на этой деятельности и передать все остальные другим компаниям.

♦ Вы можете «перекрыть» канал или бизнес-сегмент путем интеграции вперед или назад.

6

Расширение деятельности в имеющихся сегментах

♦ Бизнес-сегмент обладает способностью расти быстрее, чем рынок.

♦ Бизнес-сегмент может достичь более высоких цен и/или более низких издержек, чем любой конкурент в выбранном сегменте.

7

Расширение деятельности в смежных сегментах

♦ Существуют такие бизнес-сегменты, в которых вы можете хорошо использовать свои навыки или преимущество в издержках, чего вы сейчас не делаете.

♦ Ни один из конкурентов в этих смежных сегментах не крупнее вас и не финансируется лучше.

♦ Смежные сегменты по крайней мере так же прибыльны, как и те, в которых компания работает сейчас.

8

Изобретения и инновации

♦ Компания успешна в данной отрасли.

♦ Отрасль исторически не является инновационной.

• Нововведения инициируются поставщиками.

♦ С помощью инноваций могут быть привлечены новые покупатели.

♦ Компания может скопировать новые тенденции, существующие в других отраслях, которые еще не применялись в вашей отрасли.

♦ Вы обнаружили возможность для инноваций в вашей отрасли, которые на данный момент применяются только в других странах.

2. Действия, связанные с конкуренцией «на новый лад», то есть изменение основы конкуренции в ваших ключевых сегментах, практически всегда подразумевающее изменение затратной базы:

- разработать радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности;

- выявить и применять на практике все случаи, когда «меньше» могло бы означать «лучше»;

- взять под себя и «монополизировать» наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций;

- использовать информационные технологии и Интернет;

- реально ориентироваться на потребности целевых сегментов;

- создавать принципиально новые услуги или товары;

- конкурировать в области экологии, уровня социальной ответственности и т. п.;

- заимствовать пригодные интересные идеи из других отраслей или стран.

3. Действия, направленные на выход в новые сегменты, в которых компания на данный момент не работает:

- принять решение о возможности использования имеющейся затратной базы в новом сегменте;

- принять решение о возможности использования имеющихся навыков в новом сегменте;

- начать работу в области новых услуг или товаров, которые потенциальные покупатели из новых сегментов хотели бы приобрести;

- продумать альтернативные методы использования имеющихся технологий;

- определить сегменты, в которых работают конкуренты компании, но она сама не работает;

- изучить характеристики предложения в новых сегментах;

- изучить возможности партнерских отношений с лидерами новых сегментов.

4. Действия, направленные на изменение общей затратной базы компании.

5. Действия, направленные на развитие навыков компании и способности к обучению.

Поделись с друзьями