Предпринимательская идея

Регистрация предприятия дает формальный старт его деятельности. Однако основание предприятия ни в коем случае нельзя сводить к его регистрации. Регистрация - это своего рода завершение этапа основания.

В начале любого предприятия находится предпринимательская идея. Эта идея может быть разной по глубине, степени новизны, радиусу действия и т.п. Предприниматель иногда вполне сознательно (даже письменно!) формулирует эту идею, иногда же она просто "бродит" у него в голове, но существует всегда. Она возникает в процессе наблюдения за общественными потребностями.

В результате этого наблюдения предприниматель видит, что какая-то потребность удовлетворяется не полностью, или ненадлежащим образом, или слишком дорого и т.п. Анализируя эту информацию, предприниматель приходит к выводу, что, действуя определенным образом, он данную потребность может удовлетворить полнее, или лучше, или дешевле. Вот эти представления предпринимателя о способе удовлетворения некоторой потребности и образуют основное содержание предпринимательской идеи.

Иногда можно слышать, что сутью предпринимательской идеи является представление предпринимателя, где и как можно заработать деньги. На мой взгляд, между этим определением и приведенным выше нет противоречия, если не принимать во внимание криминальный бизнес, где добывание денег никак не связано с удовлетворением общественных потребностей: Так вот, если оставаться в рамках "честного" бизнеса, то 2 приведенных определения взаимодополняют друг друга: с одной стороны, предприниматель может заработать деньги, только удовлетворяя какие-либо потребности, с другой стороны, удовлетворение любых потребностей можно рассматривать как предпринимательство, только если эта деятельность приносит доход

В зависимости от способа, при помощи которого предприниматель собирается удовлетворять потребности, предпринимательские идеи можно классифицировать следующим образом (названия, естественно, весьма условны).

Консервативные

      Предприниматель   полагает,   что   какая-то   потребность   удовлетворяется недостаточно и пытается внести свой вклад в ее удовлетворение, используя хорошо известные и те же, что и его конкуренты, продукты, услуги, технологии с. превращается в "одного из многих". Образ действий, основанный на этой идее представляется достаточно простым, он не требует каких-то специальных исследований (рынка, продукта и т.п.), разработок, конструирования, не требует затрат на их проведение и т.п. В силу этого он доступен многим.  Именно по этому пути пошло большинство предпринимателей в России в начале 90-х годов.   Но эта простота и доступность имеют и оборотную сторону, которая делает данную идею чаще всего весьма бесперспективной: при такой доступности неудовлетворенная потребность не может существовать в течение длительного времени, поэтому подобный бизнес для большинства участвующих в нем окажете: весьма кратковременным.

Широкое распространение предпринимательства, основанного на этой идее, в России на рубеже 80-х и 90-х годов является, на мой взгляд, следствием перехода к рыночной экономике страны с прежде жестко регламентированной, дефицитной экономикой. Наличие многочисленных дефицитов обеспечило существование огромных неудовлетворенных потребностей, либерализация внутренней и внешней торговли создала возможность многим броситься ее удовлетворять: для всех хватало места.

Подобная ситуация попросту невозможна в странах с устоявшейся рыночной экономикой. По-видимому, не повторится она более и у нас. Поэтому присмотримся повнимательнее к другим типам предпринимательских идей.

Новаторские

Это - антипод предыдущей. Предприниматель имеет какую-то принципиально новую техническую идею и ищет способ, каким образом наиболее эффективно ее реализовать. Основной особенностью этой предпринимательской идеи является то, что потребности, которую предприниматель собирается удовлетворять, еще не существует - ее только еще предстоит пробудить, а затем эффективно  удовлетворить при помощи той самой принципиально новой технической идеи, о которой идет речь.

Вполне очевидно, что в данной выше оценке бизнеса, базирующегося на консервативной идее, надо все поменять местами, и тогда мы получим оценку бизнеса, основанного на новаторской идее: для того, чтобы эту новаторскую идею реализовать, надо,

 во-первых, иметь принципиально новую техническую идею, годную к реализации, что само по себе встречается не так часто,

 во-вторых, нужны большие средства для того, чтобы эту идею технически "довести" и практически воплотить,

 в-третьих, нужны большие средства и большие организационные усилия, чтобы "пробудить" потребность и т.д.

Зато именно такой бизнес сулит наибольшие перспективы, поскольку вновь созданная потребность может быть огромной по масштабам, а патентные ограничения затрудняют доступ на рынок конкурентам.

Мы рассмотрели 2 антипода предпринимательской идеи. Выяснилось, что и та, и другая эффективно реализуются достаточно редко. Поэтому чаще всего предпринимательская идея носит своего рода промежуточный характер.

Улучшательные

      Основной вопрос, который задает себе предприниматель, идя к этой идее: каким образом улучшить старые, хорошо известные продукты, либо каким образом сделать их производство и использование дешевле.

Идеи подобного типа лежат, вероятно, в условиях устоявшегося рынка в основе большинства вновь создаваемых предприятий.

       К оценке перспектив предприятия, основанного на этой идее, следует подходить исходя из того, к какому из своих крайних пределов - консервативной или   новаторской - лежит ближе данная конкретная предпринимательская идея: чем ближе она к консервативной, т.е. чем менее радикальные изменения вносятся в продукт, тем проще ее реализация, но тем меньше следует ожидать от нее в недалеком будущем. И наоборот.

У этой группы идей есть одна разновидность, которая, однако, образует отдельную группу.

Предположим, предприниматель изобрел новый катализатор, который позволяет немного уменьшить содержание угарного газа в выхлопных газах автомобиля Даже если это уменьшение совсем невелико, у предпринимателя на волне движения за защиту окружающей среды есть шанс наладить производство и реализацию этого катализатора.

Но предположим теперь, что изменилось законодательство об охране окружающей среды, в результате чего резко понизился предельно допустимый уровень выброса в атмосферу угарного газа. Теперь уже мелкими усовершенствованиями не обойдешься - нужны более радикальные решения. В этом случае можно говорить о следующей группе предпринимательских идей.

Приспособительные

Эти идеи возникают при ответе на вопрос, каким образом приспособить производимые продукты (работы, услуги) к изменившимся условиям (например, изменившиеся экологические требования, резко подскочившие цены на топливо и т.п.

 Понятно, что технические решения, используемые здесь, как правило, носят значительно более радикальный, новаторский характер, чем при простом улучшении. Поэтому эта группа стоит обычно значительно ближе к "новаторскому пределу", чем предыдущая со всеми вытекающими отсюда последствиями.

          Нишевые

  Предприниматель видит, что широко распространенный продукт используется для удовлетворения самых разнообразных потребностей. Причем одних интересует одни потребности, других - другие, третьих - третьи. И тогда возникает вопрос, а нельзя ли какую-то одну потребность удовлетворять качественнее и дешевле при помощи не первоначального универсального продукта, а при помощи основанного на его конструкции (или на принципах) специализированного продукта. Появление такого продукта, который может быть значительно дешевле универсального, резко расширяет круг потенциальных потребителей и тем самым обеспечивает большой коммерческий успех.

      Известно, что дети (и не только!) рассматривают персональный компьютер исключительно как источник разнообразных компьютерных игр, не подозревая о других  его возможностях (или игнорируя их). Для них эти дополнительные возможности просто не нужны. В то же время, поскольку полноценный компьютер еще недавно был достаточно дорог, то и рынок потребителей их в качестве "игрушек" был ограничен. В результате появились многочисленные игровые компьютеры, компьютерные приставки и т.п., которые стоили почти  на два порядка дешевле, чем полноценные компьютеры, и рынок сбыта которых, вследствие этого оказался в десятки и сотни раз шире.

Дезинтеграционная

Дезинтеграционная идея является своего рода вариантом "нишевой" идеи. Дезинтеграционная предпринимательская идея возникает при попытке ответить на  вопрос, нельзя ли выделить, обособить какую-то часть деятельности предприятия (или человека в его повседневной жизни), чтобы специализируясь на ней и выполняя ее на профессиональной основе, заставить другие предприятия (или  граждан) прибегнуть при осуществлении этой деятельности к услугам предпринимателя.

Очевидное отличие от предыдущей группы состоит в том, что в той обособлялась какая-то функция продукта и разрабатывался продукт, приспособленный к выполнению именно этой функции. Здесь же (немного упрощая) обособляется  функция по разработке, изготовлению или технической эксплуатации самого  продукта. Представляется, что идеи этой группы более продуктивны, чем предыдущей. Исходя из подобных предпринимательских идей возникли многочисленные консалтинговые, ремонтные, прокатные предприятия, предприятия, пре-  доставляющие бухгалтерские услуги, в свое время - машино-счетные станции и  т.п.

Поле подобной предпринимательской деятельности остается достаточно широким, так как, если присмотреться к производственному процессу на самом со-  временном предприятии, то можно увидеть, что далеко не все его составные части имеют одинаковый уровень механизации или автоматизации. Часть операций по-прежнему выполняют вручную или с незначительным использованием  средств механизации. А это означает, что эти процессы, например, по договору с  данным предприятием могут быть обособлены в рамках другого предприятия, где они будут главным видом деятельности, а потому и вопросам совершенствования их технологии будет уделяться больше внимания.

Причем не следует представлять, что речь идет исключительно о материальном производстве, например, машиностроении. Такие возможности существуют во всех областях деятельности. Скажем, организация, занимающаяся операциями с ценными бумагами, может сама отслеживать динамику их курсов на все- возможных внутренних и внешних рынках. Но может и покупать такую информацию у организации, которая, профессионально занимаясь этим, делает необходимую работу быстрее, лучше и дешевле.

Интеграционные

Эти предпринимательские идеи являются, в известной мере, антиподами нишевым. Вопрос, ответом на который являются идеи этой группы, звучит примерно следующим образом: как в одном продукте совместить положительные] качества двух хорошо известных продуктов.

Что же касается перспективы подобного образа действий, то здесь остается справедливым все, что было сказано выше относительно, например, предпринимательских идей "улучшательной" группы.

Безусловно, приведенные выше группы не исчерпывают все многообразие идей, на основе которых создаются новые предприятия, поэтому завершать классификацию должна группа "прочие идеи", очертить полный круг которых в обшем-то и невозможно, но их объединяет то, что они в большинстве своем носят "негативный" характер. Например, поссорились совладельцы предприятия и решили разделиться. Вместо одного возникло два предприятия. Или сотрудники, недовольные руководством предприятия, шансами этого предприятия и т.п., решают решить все проблемы путем создания параллельного предприятия и т.п.

К "негативным" мы относим и идеи создания различных "притворных" предприятий, т.е. предприятий, создаваемых вовсе не ради декларируемых целей, а лишь прикрывающихся этими декларированными целями. Я думаю, каждый может привести не мало примеров не из теории, а из сегодняшней экономической практики. Однако, как уже оговаривалось ранее, криминальный бизнес является предметом совсем другой науки и в данных лекциях не рассматривается.

Рассмотренные выше предпринимательские идеи дают толчок созданию нового предприятия. Однако для того, чтобы предприятие начало успешно функционировать одной, даже очень хорошей, идеи мало. Предприятие должно быть тщательно спланировано. Этой цели служит формирование концепции предприятия.