Формирование и составные части концепции предприятия (предпринимательской концепции)

       Концепция предприятия - это представления предпринимателя о характере и объемах производства на будущем предприятии продукции (работ, услуг), увязанных с внутренними и внешними факторами функционирования предприятия. Составными частями концепции предприятия являются:

- производственная программа;

- объем используемых факторов производства;

- финансовые средства;

- поставщики;

- потребители

Исходным пунктом концепции является, естественно, предпринимательская  идея. Опираясь на эту идею, предприниматель должен дать себе ответ на следующие вопросы:

      -  какого класса будет продукт (услуга), на кого он будет рассчитан;

      -  в каких вариантах будет производиться;

    -  на  каких рынках и по какой цене будет реализовываться и т.д.

     Существует специальная наука, одной из главных задач которой как раз и является  формирование правильных ответов на эти и множество других подобных вопросов. Эту науку можно рассматривать как составную часть экономики предприятия, но чаще ее выделяют как самостоятельную науку – маркетинг.

Несмотря на огромное значение перечисленных выше вопросов, очень многие начинающие предприниматели  от них сознательно или бессознательно отмахиваются, действуя по схеме: после разберемся – жизнь подскажет. Однако Однако жизнь правильно подсказывает далеко не всем. По многочисленным оценкам западных   экономистов, свыше половины предприятий гибнет, не дожив до года. Причем в  тройку главных причин их гибели входит такая, как ошибочные оценки перспектив рынка.

Чрезвычайно важно правильно определить, на кого будет рассчитан новый  товар или услуга. Практика показывает, что средний продукт, рассчитанный на  "среднего" покупателя (т.е. покупателя вообще), продаваемый по некой средней цене, часто имеет плохие перспективы. В литературе описан эксперимент, проведенный в одном из супермаркетов в Германии. Покупателям предложили новую модификацию хорошо известного продукта (макаронные изделия). Продукт  был упакован в 3 разновидности упаковки, на которых разными словами было написано одно и то же (содержит, рекомендуется, приготовляется и т.п.). Но продавались эти упаковки по разным ценам. Оказалось, что больше всего было продано самых дешевых упаковок, на втором месте были дорогие, а средних было продано совсем немного. Мотивация этих покупателей осталась при них, но   думаю, она достаточно очевидна. (При этом следует учитывать, что это был супермаркет, куда очень богатые люди ходят редко).

Следует ли говорить о значении правильного выбора цены для успеха начинающего предприятия! Между тем многие предприниматели, не желая утруждать себя поисками ответов на сложные вопросы, поступают по принципу: товар надо продавать по максимальной цене, по которой его еще покупают. И делают  грубую ошибку.

Рассмотрим простую задачу. Пусть предприниматели "А " и "Б" закупают товар партиями  по

1000 шт. по цене 1000р/шт и продают: "А" по цене 1100р/шт, и "Б" по цене 1500р/шт. Кто из них

заработает больше?

Сформированная с учетом указанных выше обстоятельств производственная программа является основой для дальнейших расчетов нового предприятия. Исходя из нее, определяется необходимое количество оборудования, материалов,  рабочей силы и т.д.

В   свою   очередь,   эти  расчеты   позволяют  определить   ориентировочную потребность в финансовых средствах, необходимых для основания и успешного начала работы предприятия. Если имеющихся финансовых средств недостаточно,   то надо либо изыскивать возможности их привлечения, либо отказываться от первоначального плана и реализовывать идею по этапам.

Поскольку средств, как правило, не хватает, а отказываться от попыток немедленной реализации идеи, ставшей уже более, чем родной, очень не хочется, то обычно выбирают (по крайней мере, сначала) первый вариант и пытаются привлечь необходимые финансовые ресурсы из каких-то сторонних источников. В этом случае все упомянутые в данном параграфе расчеты не просто обязательно должны быть выполнены, но они должны быть выполнены в соответствии с официально нигде не утвержденной, но исторически сложившейся традицией так называемого бизнес-планирования.                .

Бизнес-план - это и есть устоявшаяся форма представления проектов развития предприятия, разрабатываемая обычно с целью привлечения финансовых средств.

Как уже отмечалось, если мы хотим попросить у кого-то денег, то разработка бизнес-плана обязательна.       Если же мы рассчитываем лишь на собственные средствами, то можно обойтись и без него. Но и в этом случае разработка бизнес-плана является весьма желательной, т.к. в процессе этой разработки предприниматель сможет определить потребное количество ресурсов, уяснить сильные и слабые стороны проекта, оценить его осуществимость вообще.

Хотя состав разделов, показателей и формы их представления в бизнес-плане никем не утверждаются (как это было ранее с техпромфинпланом предприятия в СССР, который на любом предприятии заполнялся по одним и тем же формам и включал одни и те же показатели, потому что эти формы и показатели утверждались централизованно), тем не менее, большинство бизнес-планов имеет одинаковую структуру, которая сложилась, так сказать, исторически (последовательность разделов может меняться).

Это:

- история фирмы (если она есть);

        - производимые или намечаемые к производству товары или услуги;

-  характеристика рынка, на котором работает (или будет работать) предприятие,
       - конкуренты;

-  ожидаемые продажи, цены;

-  основные производственные фонды;

-  организация производства;

-  персонал;

-  необходимые финансовые средства и их структура (в целом и по периодам
создания и освоения производства);

-  источники и условия получения дополнительных финансовых средств;

-резюме (которое обычно стоит первым разделом бизнес-плана).

 Подробнее вопросы разработки бизнес-планов рассматриваются в специальном курсе.

Если Вы твердо ответили, что больше зарабатывает "Б" (или "А "), то Вы не правы. Приведенные

условия не позволяют однозначно ответить на поставленный вопрос. Очевидно, что за 1 оборот

своего капитала  больше заработает "Б". Но сколько длится этот оборот? Предположим, "Б" продает свой товар  за 15 дней (работают оба без выходных дней), а "А " за 2 дня. Как в этом случае будет выглядеть ответ на поставленную выше  задачу. А если "А"продает товар за 4 дня? Решили?