Объемы оборота розничной торговли отражаются в перспективных и годовых планах. Годовые планы оборота розничной торговли разрабатываются по общему объему и по группам товаров. В потребительских обществах планы оборота разрабатываются для каждого магазина. Годовые планы разбиваются на квартальные, месячные. Принятию годовых планов оборота розничной торговли предшествует прогнозирование. В настоящее время практикуется среднесрочное и краткосрочное прогнозирование конъюнктуры рынка и объемов оборота розничной торговли. При прогнозировании общего объема оборота розничной торговли и оборота по группам товаров большое значение имеет анализ развития оборота предприятия, потребительского общества, а также прогнозы спроса населения, емкости отдельных рынков, прогнозы деятельности конкурентов. Планирование общего объема оборота розничной торговли. Для обоснования плана общего объема оборота розничной торговли используется следующая информация: материалы анализа за ряд лет; прогнозы роста денежных доходов населения региона; прогнозы конъюнктуры рынка; сведения о ресурсном потенциале, которым располагает предприятие и эффективности его использования.Подходы к экономическому обоснованию планов оборота розничной торговли зависят от целевой установки развития оборота в организации. Планирование оборота розничной торговли по группам товаров. Планирование объемов оборота по реализации отдельных групп товаров имеет очень большое значение для торговой организации. Этот план непосредственно связан с задачей удовлетворения спроса населения на конкретные товары (группы товаров). План оборота в разрезе товарных групп служит основой для определения потребности в товарах, для расчета необходимых товарных запасов, для планирования расходов, доходов и прибыли, развития материально-технической базы. Задачами планирования оборота по группам товаров являются: • удовлетворение спроса населения на конкретные товары; • сохранение или повышение доли торговой организации в продаже отдельных групп товаров на местном рынке; • определение наиболее экономически выгодной структуры оборота, результатом чего будет максимизация прибыли от продаж. Расчеты плановых объемов продажи отдельных групп товаров осуществляют разными методами. Выбор метода зависит от особенностей торговли отдельными группами товаров, от имеющейся информации. По группам товаров, малоэластичных по цене (соль, хлеб, некоторые виды круп, макаронные изделия, растительное масло, товары первой необходимости), можно использовать данные о фактических объемах продаж в предплановом пе¬риоде в расчете на одного жителя. По товарам длительного пользования учитывают степень обеспеченности населения этими товарами, сроки службы отдельных изделий, прогнозируемый спрос на замену товаров в связи с износом, спрос, возникающий в связи с появле¬нием новых марок и видов изделий. Планирование оборота по магазинам в организациях потребительской кооперации. Впотребительских обществах большое значение имеет планирование деятельности магазинов. Кооперативные магазины в основном расположены в сельской местности, и представляют собой центры торгового и социально-бытового обслуживания населения. Наряду с функцией розничной торговли магазины выполняют такие функции, как закупка сельскохозяйственных продуктов у населения, прием заказов на производственные и бытовые услуги, информационное обеспечение населения. Расширение функций магазинов способствует привлечению покупателей, увеличению объемов оборота розничной торговли. Для каждого магазина разрабатывают планы оборота на год, квартал, месяц. При планировании учитывают: • ассортиментные перечни, возможности расширения ассортимента реализуемых товаров на основе изучения спроса обслуживаемого населения; • возможности увеличения оборота на основе развития торговли по заказам, торговли закупленными у населения сельскохозяйственными продуктами; • месторасположение магазина, его транспортная, пешеходная доступность; • режим работы магазина;
Поможем написать любую работу на аналогичную тему