Крупные клиенты своими действиями способны оказывать влияние на уровень прибыли фирм-продавцов. Покупатели могут диктовать этим фирмам свои условия, и те, в свою очередь, будут готовы снизить свои цены с тем, чтобы заключить сделку с данным клиентом. Покупатели могут также использовать свое привилегированное положение и ставить фирмам-продавцам такие условия как, например, повышение качества товаров, предоставление кредита и др.
Покупатели особенно сильны в следующих ситуациях:
• когда на рынке присутствует лишь несколько покупателей и они закупают товар в большом количестве
• если объем закупок товара клиентом соизмерим в процентном отношении с общими объемами продаж на данном рынке;
• когда на рынке представлено большое количество мелких продавцов;
• если представленные на рынке товары являются более или менее стандартными; это расширяет выбор клиента, позволяя ему легко и без каких-либо потерь переключаться с одного продавца на другого;
• если данный товар не является для покупателя важным приобретением;
• покупателю более выгодно закупать товар у нескольких фирм, нежели у одной.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему