Понятие рынка закупок. Субъекты рынка. Особенности формирования конъюнктуры рынка.

Рынок закупок – это совокупность предприятий изготовителей и оптовых поставщиков, осуществляющих торговлю продукцией производственно-технического назначения, используемую для дальнейшей переработки и получения новой продукции.

Для белорусских предприятий существует сложная система интегрированного рынка закупок.

Рис. Интегрированный рынок закупок Беларуси

Субъектами рынка являются изготовители, оптовые партнеры и покупатели.

Изготовители представлены на рынке закупок предприятиями добывающей и  обрабатывающей промышленности,  которые производят и поставляют (продают) сырье и материалы.

На рынке действуют и оптовые партнеры. Они

образуют три большие группы:

1.Дистрибьюторы – оптовые партнеры, не являющиеся собственником товара, оказывающие изготовителю услуги по реализации товара и работающие за вознаграждение – действуют от имени производителя, но за свой счет.

2.Оптовые партнеры, участвующие в распределении продукции на правах собственности –дилеры, действуют от своего имени и за свой счет.

3.Партнеры, принимающие участие в изготовлении продукции – поставкой сырья на переработку в давальческом режиме, выполнением отдельных работ, окончательной сборкой продукции на других территориях.

Фирмы – партнеры могут иметь эксклюзивное право продажи на своей территории.

Особенности формирования рыночной конъюнктуры на рынке закупок.

Спрос на рынке закупок подразделяется на :

- спрос на продукцию промышленного назначения.

- спрос на продукцию производственного назначения.

Продукция производственного назначения часто имеет вторичный характер, так как зависит от спроса на продукцию промышленного назначения.

Спрос на сырье и материалы определяется потребностями производителей товаров из этого сырья и зависит от спроса на их продукцию.

Баланс между спросом и предложением это и есть конъюнктура рынка.

Поле рыночных исследований состоит из трех частей:

-известный рынок, смежный рынок и новый рынок.

Известный рынок включают поставщики, у которых предприятие закупала ТМЦ в прошлых периодах.

Смежный рынок образуют поставщики, о которых известно. Но их продукция имеет отличительные особенности.

Новый рынок образуют поставщики, о продукции которых и о них самих предприятию ничего неизвестно.