Мотивация поведения человека

Любая наука стремится предсказать поведение изучаемого объекта, но для того, что бы это сделать необходимо, объяснить, почему объект ведет себя именно так, а не иначе.

Не исключение в этом плане и психология.

Важнейшей задачей психологи  является поиск ответов на вопросы, почему человек поступает определенным образом, что является источником активности, что определяет направление  поведения.

Вы попросили своего соседа по комнате сделать звук телевизора поменьше,  он согласился, а мог бы  и не согласится, почему он пошел Вам на уступку?

Студент украл кошелек у своего сокурсника, почему он это сделал?

Раскольников зарубил топором старуху процентщицу, почему он это сделал?

В жизни мы очень часто задаемся похожими вопросами, обсуждая поведение людей или анализируя свое собственное поведение.

Во всех этих случаях мы касаемся мотивационной сферы человека, мы пытаемся понять мотивы поведения человека.

Для того чтобы  приблизится к пониманию мотивов поведения человека необходимо ответить на вопрос, что является источником активности, что подталкивает человека к действию.

Возможны два ответа

1.      внешняя среда.

2.      внутренняя среда организма.

Первый вид активности это так называемое полевое поведение (К. Левин), когда действие совершается субъектом главным образом под влиянием высокой привлекательности объекта.

Пример: Человеку, оказавшемуся перед хорошо сервированным столом, трудно отказаться от "дегустации" блюд, даже если он совершенно сыт, а увидев белую нитку на темном костюме, трудно подавить в себе импульс снять ее, даже если человек вам совершенно незнаком (пример Б. В. Зейгарник).

Второй вид активности имеет место в случае актуализации некоторой потребности.

В психологической теории деятельности

потребность - это состояния нужды организма в чем-то, что составляет необходимое условие его нормального функционирования.

Организм в процессе жизнедеятельности расходует ресурсы.

Например, хорошо известно, что для совершения работы нам необходима энергия, которую мы черпаем в пище (и не только).  Таким образом, пища это ресурс, обеспечивающий нас энергией и набором строительного материала для нашего тела.

Если запас энергии исчерпывается или становится недостаточно строительного материала для клеток, мы чувствуем потребность в пище, говоря бытовым языком, мы хотим есть.

Рассмотрим некоторые первичные потребности человека.

1.      Элементарные биологические потребности - потребности в пище, воде, кислороде, движении, отдыхе  и т. п.

2.      потребность в контактах с себе подобными, и в первую очередь со взрослыми индивидами.

У ребенка она обнаруживается очень рано. Голос матери, ее лицо, ее прикосновения — первые раздражители, на которые появляется положительная реакция ребенка. Это так называемый «комплекс оживления», который можно наблюдать в возрасте 1,5—2 месяцев.

Потребность в социальных контактах, или в общении, является одной из ведущих у человека. Феномен госпитализма, Робинзон Крузо, Изгой.

3.      Третья потребность, с которой рождается человек и которая не относится к органическим, это потребность, но внешних впечатлениях, или, в широком смысле, познавательная потребность.

Исследования показали, что уже в первые часы жизни дети реагируют на зрительные, звуковые, слуховые воздействия и не только реагируют, но как бы исследуют их  в частности, более оживленные реакции у них появляются на новые раздражители.

Очень убедительные результаты были получены в  следующем опыте.

Пример ребенку (2-3 месяца) давали соску-пустышку и соединяли ее через резиновую трубку с телевизором. При этом соска служила в качестве пневматического датчика. Механизм действия установки был такой: если ребенок сосал соску, то экран телевизора начинал светиться и на нем появлялось изображение — либо неподвижная картинка, либо лицо говорящей женщины. Если ребенок переставал сосать, то экран постепенно гас.

Ребенок был сыт (это обязательное условие опыта), но и в сытом состоянии они, как известно, изредка слегка посасывают соску. Так вот, в ходе опыта ребенок рано или поздно обнаруживал связь своих сосательных движений с изображением на экране, и тогда происходило следующее: он начинал интенсивно сосать соску, не прерывая эти движения ни на секунду!

Этот результат убедительно показывает, что уже в двухмесячном возрасте ребенок ищет и активно добывает информацию из внешнего мира. Такая активность и есть проявление познавательной потребности.

Итак первичные потребности это

Элементарные биологические потребности.

Элементарные социальная и познавательная потребности.

Одной из наиболее удачных классификаций потребностей человека считается классификация потребностей А. Маслоу.

-        Физиологические потребности. Состоят из основных, первичных потребностей человека, иногда даже неосознанных. Иногда, в работах современных исследователей, их называют биологическими потребностями.

-        Потребность в безопасности. Эти потребности отражают желание сохранить уже полученные награды и положение и защитить себя от опасности, вреда, угроз, травм, потерь или лишений.

-        Социальные потребности – потребность в дружбе, любви и принадлежности. Как «социальные животные», люди испытывают желание нравиться другим и хотят удовлетворить свои социальные потребности на работе. Это происходит путём вхождения в формальные и неформальные группы, путём сотрудничества с другими людьми и принятия участия в разнообразной совместной деятельности.

-        Потребности в уважении. Эти потребности могут принимать две различные формы. Первая - это потребность в самоуважении, т.е. удовлетворение самим собой. Самоуважение тесно связано с чувством достижения цели, компетентности, знаний, зрелости и зависимости. Вторая форма - потребность в уважении других людей. Эта потребность связана с репутацией, общественным признанием, статусом внутри группы

-        Потребности в самореализации и в самовыражении. потребности в самореализации. Это стремление реализовать весь свой потенциал, увеличить свои способности и быть «лучшими». Такая потребность в самовыражении является самой высокой из всех человеческих потребностей.

Потребности низших уровней Маслоу называет "нуждами", а высших - потребностями роста.

Итак, источником активности человека являются потребности, однако мало ответить на вопрос что толкает, необходимо ответить еще в каком направлении будет двигаться человек, для того чтобы удовлетворить потребность.

само по себе  состояние нужды не определяет направленности  поведения

Человек должен решить, что ему нужно для удовлетворения потребности, т.е. он должен определить предмет потребности.

Предмет потребности это образ того, что может удовлетворить потребность.

Потребность, которая нашла свой предмет, называется "Опредмеченной потребностью"

Опредмечивание потребности проявляется в постановке целей деятельности

Целью называют тот непосредственно осознаваемый результат, на который в данный момент направлено действие, связанное с деятельностью, удовлетворяющей актуализированную потребность.

Можно ли утверждать, что определенные потребности и соответствующие им цели однозначно определяют поведение человека? Вероятно это не так.

Предположим имеется субъект А и Б. Оба испытывают недостаток в средствах (мало денег) т.е.

Субъект А едет на заработки в Англию

Субъект Б крадет кошельки у своих сокурсников.

Вероятно необходим еще какой то фактор определяющий направленность поведения человека, вероятно это личностные особенности человека , например его Супер-Эго (Супер-Эго – резервуар этических, моральных, нравственных норм поведения)

Таким образом, можно выделить три блока определяющих энергетику и направленность поведения человека (по ильину)

       I.      Потребностный блок.

В него входят биологические и социальные потребности, осознание необходимости, долженствования.

    II.      Блок "Внутреннего фильтра" – это нравственный контроль, оценка внешней ситуации , оценка своих возможностей (знаний, умений, качеств), предпочтения (интересы, склонности, уровень притязаний)

 III.      Целевой блок. образ предмета, могущего удовлетворить потребность, опредмеченное действие (налить воды, решить задачу), потребностная цель (удовлетворить жажду, голод и т. п.), представление процесса удовлетворения потребности (попить, поесть, подвигаться и т. п.).

Итак, мотив это побудитель и основание какой-либо деятельности, мотив – это системное психологическое образование, структура которого содержит три блока  Потребностный блок, блок внутреннего фильтра и целевой блок.

В узком смысле слова мотив – это ради чего действует человек.