Ценообразование представляет собой формирование, установление цен, управление ценами в интересах конкретного предприятия; искусство варьирования ценами в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей.
Взаимосвязь ценообразования и товародвижения существенна, поскольку центральное звено в технологической цепочке производства и реализации конкретного продукта — фирма-производитель. Для производственного процесса необходимы сырье, материалы, энергия, оборудование и другие факторы производства, которые предоставляют поставщики фирмы-производителя. У поставщиков имеются свои поставщики, а в конечном счете — базовые поставщики экономики — производители электрической и тепловой энергии, транспортные перевозчики. На стадии реализации фирменный товар поступает сначала в оптовое звено торговли, затем к розничному торговцу и, наконец, к потребителю.
Роль поставщиков в ценообразовании. Влияние цепочки товародвижения на ценообразование фирмы- производителя может ощущаться ею или ни «входе» (со стороны поставщиков), или на «выходе» (со стороны торговли и конечных потребителей). Если базовые поставщики экономики повысят цены, то следствием будет мультипликационный рост цен во всем народном хозяйстве (инфляция издержек). Именно поэтому тарифы на электрическую, тепловую энергию, транспортные услуги являются объектом государственного регулирования естественных монополий. Если цену повысит один из поставщиков фирмы-производителя (например, поставщик сырья), то это приведет к росту издержек производства. В ответ фирма-производитель может попытаться найти другого поставщика, у которого цена на сырье осталась на прежнем уровне, либо компенсировать рост затрат на сырье снижением других элементов своих издержек (уменьшением зарплаты, рационализацией использования материалов, использованием более производительного оборудования). Также можно переложить возросшие издержки на последующие звенья, повысив отпускные цены для оптовой и розничной торговли.
Роль торговых звеньев в ценообразовании. Фирмам оптовой и розничной торговли необходимо возместить через цены реализации свои издержки и получить нормальную прибыль. Поэтому в своих ценах они должны закладывать эти величины. Попытки уменьшения рациональной доли конечной цены для реализации интересов предприятий оптовой и розничной торговли могут привести к потере сотрудничества с их стороны или возможности реализовывать данный товар, вообще иметь дело с этой фирмой-производителем. В этом случае фирме-производителю придется открывать сеть собственных оптовых представительств и розничных магазинов. А для этого необходимо вывести часть капиталов из сферы производства,
Способы гармонизации интересов участников товародвижения. В отдельных случаях субъекты оптовой и розничной торговли стремятся получить для поддержания размера запасов и величины прибыли от производителей ценовые гарантии (подтверждения, что они платят действительно самые низкие из существующих; цен). Иногда производители предлагают особые соглашения, которые предполагают скидки, предоставляемые на ограниченный период времени, и бесплатную пробную раздачу продукции. Необходимо, чтобы предоставляемые скидки доходили до конечного потребителя, а но использовались в своих целях промежуточными звеньями.
В целом, чем длиннее сеть товародвижения, тем, при прочих равных условиях, выше цены. Поэтому многие производители стремятся сократить путь движения товара до потребителя за счет исключения из цепи некоторых звеньев.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему