УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН В РАМКАХ ТОВАРНОЙ НОМЕНКЛАТУРЫ

Механизм ценообразования заметно изменяется, если фирма продаст не один, а целую гамму товаров. которые сопряжены и взаимодополняют друг друга, иногда взаимозаменяемы. Появляется необходимость согласования ценовых решений в рамках товарной номенклатуры. Проблема состоит в разумном применении следующих стратегий, стратегий ценообразования — установление ценовых линий, ассортиментного ценообразования, комплектного ценообразование, формирования цен на побочные продукты.

1. Ценовые линии ограничивают диапазон цен продажи однородных, но отличающихся по качеству товаров. При установлении цен в пределах конкретной группы продукции сначала определяются верхний и нижний уровни цены, а затем выявляются конкретные значения спроса в рамках этого диапазона.

Необходимые условия использования ценовых линий:

1)цены должны быть достаточно отделены друг от друга между качественно разными группами, чтобы потребители ясно представляли отличия в классах товаров;

2)цены должны больше различаться для элитных моделей, т.к. спрос становился менее эластичным;

3)при любом изменении ценообразующих факторов соотношение цен между качественно разными группами должно сохраняться, ибо любое изменение цен товаров одной группы будет приводить к изменению спроса на товары других групп.

Преимущества ценовых линий. Выгодность ценовых линий особенно высокая для участников товародвижения и для потребителей. Участники товародвижения могут предлагать набор товаров, привлекать различные сегменты рынка, увеличиватьоб1ций объем реализации. Покупатели в данном случае имеют дело с ассортиментом, на основании которого они могут делать выбор.

Ограничения ценовых линий:

1)потребители мoгут посчитать разницу между ценами слишком большой;

2)рост издержек может затруднить поддержание фирмой должного соотношения цен;

3)вводимые скидки могут серьезно нарушить баланс ценовых пиний, если только не будут соответствующим образом понижены все цены.

Отдельной задачей выступает ценообразование на наборы, когда цену на набор для стимулирования продаж, ускорения оборачиваемости капитала устанавливают ниже, чем была бы сумма цен его составляющих.

2.Модель ассортиментного ценообразования. Представляет собой так называемое установление цен выше номинала, когда сверхприбыль от дорогостоящей престижной модели покрывает низкую рентабельность дешевой (используют продавцы мебели).

3.Комплектное ценообразование. Такое ценообразование применяется при продаже сопряженных видов продукции, когда покупка одного товара обуславливает покупку друг ого. Часто используемый прием — установление цен с приманкой. Часть цены первого товара, обусловливающего покупку второго, перекладывается на него, а цена всего комплекта растет. Комплектные цены схожи с ценами сверх номинала в том, что убытки при продаже одного товара покрываются прибылью от другого. Однако цены сверх номинала применяются для взаимозаменяемых товаров, а комплектные — для сопряженных, дополняющих друг друга. Кроме того, в результате использования цены сверх номинала происходит перераспределение стоимости между группами потребителей.

4.Основные и побочные продукты. Товары данного типа связаны друг с другом с позиции издержек производства. Если вследствие роста спроса на побочные продукты вырастут их цены, то это может позволить снизить цену основной продукции. Уменьшение объема выпуска основного товара приведет к сокращению предложениям росту цены побочного продукта.