Стратегия ценообразования представляет собой принципиальный курс ценовой политики фирмы, направленный на достижение четко сформулированных целей в рамках определенного временного этапа и в рамках сложившихся факторов и условий ценообразования. Ценовая стратегия служит основой при принятии решений по поводу уровня цены продажи товара в каждой конкретной сделке. Разработка ценовой стратегии должна проводиться на основе информации о рынке, включающей данные о конкурентах, государственной политике и ценовосприятии потребителей.
Стратегия гибких цен. В соответствии с данной стратегией, цена на товар зависит во многом от способности потребителя торговаться. Важным фактором гибкости цен также выступает покупательная способность клиента Покупатели, умеющие торговаться, обладающие необходимой информацией о положении на рынке, добиваются более низких цен, чем те покупатели, которые данными характеристиками не владеют. Стратегия гибких цен обычно используется для товаров, продающихся по индивидуальным сделкам (например, рынок недвижимости, рынок вещей, антикварный рынок и т.д.) Рекламная акция, сопутствующая стратегии гибких цен, обычно дает понять потребителям, что при покупке данного товара используются гибкие цены и что покупатели могут торговаться.
Стратегия единых цен. Это стратегия еще называется стратегией унифицированного ценообразования. В соответствии с данной стратегией, фирма стремится установить одинаковый уровень цен для всего круга покупателей. Недостатком данной стратегии является то, что фирмане может использовать дифференцированные цены для различных групп покупателей в целях получения максимальной прибыли. Преимуществом стратегии единых цен является то, что фирма получает уважение покупателей, положительную репутацию, поскольку многие покупатели, которые не умеют торговаться, оказываются в равном положении с теми, которые умеют это делать. В рамках данной стратегии заметно упрощается управление продажами, контроль реализации заметно облегчается. Благодаря стратегии единых цен заметно упрощается автоматизации торговой деятельности, становится возможной продажа торговыми агентами, торговля по каталогам, по почте.
Часто фирмы используют стратегию единых цен в рамках определенного временного периода, географического района или товарной номенклатуры. Можно сказать, что о плановой экономике СССР широко использовалась данная стратегия; многие товары уже на стадии производства снабжались ценниками, показывающими цену их реализации в розницу. Стратегия стабильных цен. Данная стратегия описывает свойство ценообразования фирмы, в соответствии с которым уровень цен на товары остается неизменным в течение долгого периода времени независимо от изменения рыночной ситуации. Обычно цены на товары постоянно изменяются вследствие действия факторов рыночного ценообразования. Широко распространена практика установления разных цен для различных сегментов и рынков, впоследствии они могут быть закреплены на одном уровне, и их можно считать едиными, При использовании стратегии стабильных цен главным отличием является то, что фирма ведет продажу товаров по неизменным ценам в течение длительного периода времени.
При изменении рыночной ситуации или когда издержки фирмы-продавца растут, цена на товар все равно остается неизменной. Достигается это, например, в результате уменьшения размера упаковки, изменения состава и технологии и т.д. Данная стратегия в основном применяется на рынке, на котором продается товар массового спроса. На данных рынках присутствует много конкурентов (это касается хлеба, молочных продуктов, конфет, газет, журналов, шоколада и т.д.).
Поможем написать любую работу на аналогичную тему