Стратегия ценообразования представляет собой курс ценовой политики фирмы, направленный на достижение четко сформулированных целей в рамках определённого временного этапа и а рамках сложившихся факторов и условий ценообразования.
Стратегия следования за лидером. Эта стратегия применяется для рынков монополистической и олигополистической конкуренции. На данных рынках действуют фирмы двух типов:
1) фирмы-лидеры, контролирующие наибольшую долю соответствующего рынка и поэтому имеющие возможность устанавливать цены на свои товары, т.е. фирмы-ценоискатели;
2) фирмы, которые следуют за рыночными ценами, устанавливаемыми лидерами (ценополучатели). Фирмы такого типа обладают меньшим контролем над рынком, им сложно проводить собственную ценовую политику, поэтому в установлении цены они —
ведомые, ориентирующиеся на цены лидеров (ведущих), копирующие ценовые шаги последних.
Данная стратегия очень привлекательна и удобна для фирм-ценополучателей, не осуществляющих разработку собственной ценовой политики. Однако иго и опасно, т.к. может привести к серьезным ошибкам и просчетам. Лидеры, как правило, имеют больший запас финансовой устойчивости, поэтому могут понижать цены для потребителей.
Стратегия престижных цен. В соответствии сданной стратегией продажа товаров ведется по специально высоким ценам. Стратегия рассчитана на покупателей, для который особенно важны качество товара, его эксклюзивность, уникальность, статус; цена имеет меньшее значение. Эта стратегия наиболее эффективна тогда, когда товар защищен патентом, покупатели узнают товарный знак, эффект масштаба действует слабо. В условиях слабой информированности потребителей им может предлагаться по завышенным ценам под видом товара высокого имиджа модель под другим названием. Фирма должна быть абсолютно уверена в репутации своих продуктов и престиже марки, должна точно знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех особых качеств, как у предлагаемого фирменного продукта, за которые покупатели готовы переплачивать.
Потребители сознательно не совершают покупку товаров (например, ювелирного изделия, подарочного книжного издания) по ценам, которые считаются слишком низкими. Потребители устанавливают мысленно нижние пределы цен и не покупают ничего дешевле. Они считают, что качество и статус в этом случае низки. Одновременно потребители формируют верхние границы цен, которые они считают нормальными для конкретного товара или услуги. Фирма для каждого товара вынуждена искать эти верхние и нижние пределы цены. Важным условием применения стратегии престижных иен является отсутствие на рынке конкурентов, продающих похожие товары. Иногда внешне эта стратегия напоминает ценообразование в условиях монополии, поскольку монополист так же устанавливается высокие цены, однако мотивы этих стратегий различны.
Стратегия престижных цен, так же как стратегий стабильных цен, комплектное ценообразование и некоторые другие модели ценовой политики основаны на психологическом ценообразовании. На том же основываются и неокругленные цены.
Стратегия неокругленных цен. В соответствии с ней цены устанавливаются так, чтобы число на ценнике было неокругленным. Наиболее эффективна минимальная степень округления. Такие цены дают возможность потребителю совершить желаемую покупку, но остаться в заданных ценовых лимитах. У покупателей может возникнуть впечатление, что фирма-продавец детально, тщательно и пунктуально рассчитывает свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. Кроме того, людям приятно получать сдачу.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему