НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

В условиях рыночных отношений конкурентоспособность является основным свойством товара, определяющим перспективы его продаж. Параметры конкурентоспособности товаров могут быть различными: качество, цена, сервисное обслуживание, ремонт, бесплатная доставка и т.д. Особенно действенным средством, повышающим конкурентоспособность товара, является его цена. Использование цены в качестве инструмента конкурентной борьбы зависит or происходящей на рынке конкуренции.

Конкуренция — элемент рыночного механизма, экономическое соперничество рыночных субъектов за долю рынка и прибыли, получение заказов и обеспечение сбыта. Выделяют два вида конкуренции; ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция предполагает продажу товаров  или предложение услуг по ценам, более низким, чем у конкурентов, Используются различные механизмы снижения цен. Цены могут быть снижены за счет снижения издержек производства и реализации или за счет снижения нормы прибыли, включаемой в цену продукции. Ценовая конкуренция осуществляется в условиях, когда цены и количество реализуемой продукции определяются в основном под влиянием действия законов спроса и предложения. В условиях ценовой конкуренции участники рынка со стороны предложения двигаются по кривой спроса, снижая свои цены. Виды ценовой конкуренции:

1) конкуренция между фирмами, продающими одну продукцию, которые пытаются с помощью продажи товара по самой низкой цене вы теснить остальных продавцов и обеспечить за собой наибольший сбыт. Эта конкуренция понижает цену предлагаемых товаров;

2) конкуренция между покупателями одной отрасли, которая приводит к повышению цен на предлагаемые товары. Продавец повышает свою цену на основе расчетов, показывающих потери, которые покупатель может понести в результате неудовлетворения потребности;

3) конкуренции между покупателями и продавцами; покупатели предпочитают купить товар подешевле, продавцы хотят продать его подороже. Итог этой конкурентной борьбы во многом, зависит от соотношения сил конкурирующих сторон;

4) межотраслевая конкуренция, т.е. соревнование отраслей, выпускающих товары-субституты (аналоги, замени гели). Развитие такой конкуренции может вызывать как понижение, так и повышение цен на рынке. Регулирующим элементом при этом выступает цена товара-субститута.

Неценовая конкуренция. В основе такой конкуренции лежит не уровень цены (ее роль как конкурентного преимущества минимальна в данном случае), а качество товара, основанное на сроке службы, производительности, надежности. Неценовая конкуренция является результатом научно-технического и технологического прогресса, В конкурентной борьбе побеждает уже не тот, кто предлагает более низкие цены, а тот, кто предлагает более качественные товары. Причины появления неценовой конкуренции: высокая степень удовлетворения простых и самых насущный потребностей; рост уровня доходов; расширении объемов рынка.

Важно, чтобы предложение продукции было уникальным с точки зрения потребителей. Этому может способствовать высокое качество товара. Чем качественнее продукт, тем большей свободой обладает фирма в ценообразовании, спектр инструментов конкуренции является достаточно широким.

Механизм ценовой конкуренции основан на сдвиге кривой спроса. Главной задачей является внушение потребителям понимания отличительных особенностей своей продукции. Опасность состоит в том, что покупатели могут не рассматривать предложение фирмы-продавца как лучшее из всех конкурентных предложений на рынке.