На основе существующих в настоящее время во внешней торговле базовых условий при расчете оптимального уровня цены на товары фирмы-экспортеры используют два метода расчета:
1) затратный (с ориентацией на затраты и получение плановой для продавца прибыли);
2) конкурентный, или административный (с ориентацией на цены основных конкурентов, занимающих лидирующее положение в определенном сегменте рынка конкретной продукции).
Расчет себестоимости по экспортной продукции практически не отличается от калькулирования себестоимости продукции, предназначенной для продажи на внутреннем рынке. Некоторые отличия присутствуют в составе затрат. А именно — в составе себестоимости экспортной продукции дополнительно рассчитываются следующие виды затрат:
1)транспортные издержки;
2)расходы на экспортируемую упаковку;
3) комиссионные вознаграждения продавцов;
4)оплата импортных таможенных процедур в стране
5)затраты на кредитование
6)затраты на формирование резервов для покрытия экспортные рисков;
7)расходы по составлению контрактов, сертификации, оформлению прочих документов.
Экспортная цена раскладывается на внутренние производственные и сбытовые затраты, на внешнеторговые издержки, на определенную долю прибыли. При расчете экспортной цены по методу полных затрат затрагиваются все прямые и косвенные издержки фирмы.
В ценообразовании на экспортную продукцию могут целенаправленно использоваться скидки. Условия предоставления скидок отмечаются в контракте.
Наиболее часто во внешней торговле используются следующие виды скидок:
1) бонусные скидки. Эти скидки предоставляются только крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за согласованный заранее годовой объем оборота. В большинстве случаев, такие скидки составляют 7-8% стоимости оборота;
2)скидки в зависимости от объема продукции. Эти скидки предполагают, что при увеличении объема заказа, его серийности покупателю могут предлагаться скидки с цены, в основном они устанавливаются в размере 10-15% стоимости сделки. В том случае если размеры заказов имеют устойчивую тенденцию к росту, то эти скидки называются прогрессивными;
3)дилерские скидки. Они предоставляются оптовым и розничным продавцам, агентам и посредникам; при использовании данных скидок дилеры имеют возможность покрывать свои издержки на продажу и получать прибыль. Фирма сама в праве устанавливать розничную цену, закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей; в теории этот метод называется вертикальным ценообразованием;
4)сезонные скидки. Они используются в основном в торговле товарами массового потребления при их сезонном характере, зависящем как от времени года, так и от моды (одежда, обувь, овощи, фрукты и др.);
5)закрытые скидки. Они применяются на товары, образующиеся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Эти скидки могут также вводиться на товары, которые поставляются по некоторым правительственным соглашениям;
6) скидки сконто. Они применяются в том случае, если между торгующими сторонами сложились доверительные отношения. Как правило, эти скидки применяются cyгy6o конфиденциально и устанавливаются по договоренности сторон. Могут также использоваться и другие скидки. Их применение зависит от целей ценообразования.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему