Преимущества использования метода ценообразования, базирующегося на неполной себестоимости (в части переменных затрат), в наибольшей степени проявляются в случае необходимости принятия различных управленческих решений.
В данном случае используется такое направление маржинального анализа, как анализ на базе деления доходов и издержек на релевантные и нерелевантные (ир-релевантные).
Релевантные — это существенные (значимые) доходы или издержки при принятии конкретного управленческого решения, а нерелевантные — несущественные (незначимые).
При этом понятие релевантности используется только при принятии управленческих решений в коротком периоде, так как в длительном периоде все издержки будут релевантными.
Как правило, нерелевантными затратами являются постоянные издержки (арендная плата, проценты за кредит, амортизация основных средств ). Однако постоянные издержки могут стать и релевантными (в зависимости от того, можно на них воздействовать или нет в процессе принятия решения). С другой стороны, могут возникнуть ситуации, когда переменные затраты становятся нерелевантными, т. е. независимыми от принимаемых решений. Например, какой-либо вид сырья приобретен и хранится на складе. Предприятие получило заказ на изготовление продукции из этого сырья. При принятии решения о согласии на выполнение заказа стоимость указанного сырья не должна приниматься в расчет.
Релевантный подход широко применяется при принятии следующих типичных управленческих решений в области ценообразования.
1. Принятие решения о производстве дополнительной партии продукции (дополнительном заказе).
2. Принятие решения о производстве комплектующего изделия или покупке его на стороне.
При принятии данного решения надо иметь в виду, что сумма постоянных издержек не зависит от того, будет комплектующее изделие произведено самим предприятием или закуплено у стороннего поставщика.
3. Принятие решения о цене на экспортную продукцию.
Актуальной для отечественных производителей является возможность выхода на внешний рынок и, следовательно, возникает вопрос о цене на экспортную продукцию. При этом уровень экспортной цены часто нужно устанавливать как можно ниже, для того чтобы внедриться на рынок и закрепиться на нем.
Применение такого подхода к ценообразованию возможно в тех случаях, когда постоянные косвенные расходы фактически возмещаются в ценах, установленных для определенного выпуска продукции, а цены на базе переменных затрат устанавливаются только для дополнительного количества изделий.
Помимо рассмотренных типовых ситуаций релевантный подход можно использовать также при выборе различных технологий производства продукции, формировании ассортимента, оценки выгодности замены старого оборудования новым, дальнейшей обработки полуфабрикатов или их продажи и др.
Релевантный подход мало распространен на российских предприятиях. Это вызвано рядом причин, среди которых следует выделить несоответствие между бухгалтерским и налоговым учетом, несовершенство отечественной классификации издержек, дефицит квалифицированных кадров.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему