Основные этапы ценообразования включают процесс ценообразования, который следует начинать с подготовки целей и задач, которые фирма считает наиболее важными. Вторым этапом ценообразования является определение спроса на выпускаемый товар. Фирма должна выявить на сколько общество испытывает потребность в данном продукте и оценить соотношение между ценой и ценностью продукта. Следующим этапом в процессе ценообразования является оценка издержек производства. Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минимальная издержками, на установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов. Четвертым этапом ценообразования является анализ цены и качества товаров конкурентов. С этой целью делаются сравнительные покупки, в результате которых проводится анализ цен. И, наконец, выбор метода ценообразования и установление окончательной цены.
Выбор цели ценообразования.
Цель – это одно из основных условий эффективности всей хозяйственной деятельности предприятия. Без цели фирма не может существовать. Цели важны для ценообразования потому, что знание о них позволяет оптимизировать уровень цен на товары с использованием большого количества ограничений.
1. Цели, касающиеся прибыли – это цели, основанные на абсолютной величине прибыли, т.е. сумме, которую получает продавец от реализации своих товаров по определенной цене за вычетом расходов; это цели, основанные на относительной величине прибыльности.
2. Цели, связанные с объемом продаж – это цели, основанные на абсолютных показателях: максимизация объема продаж в натуральных единицах измерения товара и максимизация выручки; это цели, основанные на относительных показателях: увеличение темпов роста продаж и доли рынка фирмы.
3. Цели, связанные с конкуренцией. Это более сложные цели. Обычно они могут формулироваться следующим образом: стабилизация существующего положения, установление позиций относительно конкурентов. Подобные цели могут ставиться в результате сокращения продаж предприятия.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему