Существует 4 стадии формирования маркетинговой стратегии. Они приведены в таблице 1.
| 1. Анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации | Оценка и ранжирование факторов маркетинговой среды, тормозящих функционирование организации и их нейтрализация Экспертная оценка риска работы на конкретных рынках, определение границы риска и условий неопределенности Оценка возможных преимуществ организации в функционировании на реальных рынках |
| 2. Отбор целевых рынков | Оценка спроса и вероятности освоения рынка Формирование потребности в продукте на новых сегментах рынка Оценка негативных и позитивных факторов, влияющих на формирование целевых сегментов и условия их освоения |
| 3. Разработка комплекса маркетинга | Выбор критериев инновационных решений по профилирующей продукции Выбор методов оценки уровня цен Выбор средств и методов управления процессом выведения товаров на рынки и их продвижение к потребителю Выбор средств и методов управления сбытом продукции Выбор средств и методов предоставления фирменных услуг (сервиса) Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
Оценка эффективности коммуникаций, средств и методов рекламной кампании |
| 4. Разработка и реализация маркетинговых программ | Обоснование антикризисных программ организации, стратегических и тактических планов, бизнес-плана |
Любая стратегия маркетинговой деятельности реализуется в конкретной программе. Маркетинговые программы включают мероприятия, которые следует выполнить организации для стабилизации ситуации на рынке и по выходу из кризиса. Маркетинговые антикризисные программы могут быть частью стратегического и тактического плана организации по выходу из кризиса или антикризисного бизнес-плана. Приоритетными в антикризисном маркетинге являются стратегии продвижения товаров на новые рынки, упрочения положения на старых рынках, диверсификация.
При выборе маркетинговой стратегии существенную помощь менеджеру может оказать выделение признаков и классификация стратегий (Таблица 2).
| Признак | Виды стратегии | |
| 1. Маркетинговая среда | Признаки, определяющие характер производственно-хозяйственной деятельности, ее функциональное назначение, место в экономике страны, ключевые проблемы, решаемые в данной сфере, вид бизнеса, стадию развития организации, имеют интеграционный характер и формируют социально- экономическую и организационно-правовую базу для разработки реальной маркетинговой стратегии организации | Интеграционные стратегии: макроэкономическая, внешнеэкономическая, региональная, производственной сферы и непроизводственной сферы, межотраслевая и отраслевая |
| 2. Функциональное назначение | Стратегии факторов производства: производственных, инвестиционных, инновационных, финансовых, трудовых и информационных | |
| 3. Развитие организации | Антикризисная стратегия: предотвращение несостоятельности, выход из кризиса, ликвидация его последствий | |
| 4. Вид и масштаб рынка | Определяют поведение организации в достижении устойчивого рыночного положения: расширение и углубление рынка, продвижение товара на новые рынки, стратегия конкурентных преимуществ. | Рыночная стратегия: расширение рынка, проникновение в глубь рынка, продвижение товара на новые рынки, конкурентные преимущества |
| 5. Приоритет средств маркетинга | В соответствии с изменением стратегии изменяются приоритеты средств маркетинга. | Товарная стратегия: дифференциация профилирующего товара, диверсификация Ценовая стратегия: повышение/ понижение цен, ценовая конъюнктура Фирменная стратегия: фирменного товара, имиджа, сервиса, стиля и дизайна Рекламная стратегия: информирование о преимуществах товара, убеждение, мотивация, напоминание |
| 6. Рыночная конъюнктура | Оказывает главное воздействие на производителя. | Стратегия спроса и предложения: -стимулирующая – используется для привлечения потребителей к покупке товара (услуги), когда интерес к предлагаемому товару снижается -креативная – используется, когда потенциальные потребности следует преобразовать в реальный спрос -поддерживающая – используется в условиях устойчивых рынков для поддержания спроса и доли рынка - противодействующая – реализуется в интересах отдельных субъектов рынка для уменьшения нерационального спроса |
| 7. Рыночное поведение | Опирается на ряд характеристик организации: размеры, отраслевую принадлежность, охват рынка, предполагаемые виды на прибыль, конкурентные преимущества. | Стратегия мелких организаций: копирование продуктов ведущих фирм, приспособление к потребностям, интеграция с более крупными организациями (гибкость, адаптивность, позволяющая эффективно действовать при небольшом ресурсном потенциале, но с высокопрофессиональным персоналом) Стратегия средних организаций: -патентная (рыночных ниш) – предполагает тщательный выбор сегмента рынка и способа поведения организации -инновационная – обусловл. необходимость всестороннего исследования потребностей, установление тесных связей с потребителем -интенсивного маркетинга – осуществляется для формирования спроса и стимулирования сбыта посредством комплекса средств, таких, как высокие цены и большие затраты на рекламу, для создания благоприятного отношения потребителей к продукции Стратегия крупных фирм: -стратегия широкого проникновения на новый рынок при высоких затратах на формирование спроса и стимулирование сбыта -«снятие сливок» - стратегия повышенных цен на новые товары на первых стадиях ЖЦТ на рынке. |
Поможем написать любую работу на аналогичную тему