Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация - Маркетинг в антикризисном управлении

Разработка маркетинговой стратегии для антикризисного управления  - сложная и многогранная работа, в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. Напомним, что стратегия управления рассматривается в условиях рыночных отношений как мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям, прежде всего внешней среды.

Стратегия управления представляет собой хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, потребных ресурсов, средств и методов управления. Объектом стратегии маркетинга производственно-хозяйственной системы выступает будущее положение организации на конкретном рынке, а также характер использования для его достижения разнообразных маркетинговых средств и методов.

Следует обратить внимание на то, что стратегия в маркетинге – более устойчивый инструмент, чем цели, так как служит условием, обеспечивающим реализацию целей и миссии организации. Цели же маркетинга более динамичны и подвержены корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от изменяющейся конъюнктуры рыночного спроса, цен, инфляционных и других процессов. Учитывая комплексный характер средств маркетинга и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле, любая маркетинговая стратегия рассматривается как многоаспектная. Содержание стратегии маркетинга обогащается по мере ее продвижения по стадиям маркетинговой деятельности .

Выделены типичные для маркетингового цикла четыре стадии:

-       анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации;

-       отбор целевых рынков;

-       разработка комплекса маркетинга;

-       разработка и реализация маркетинговых программ.

Поскольку необходимо рассматривать маркетинговые стратегии в сфере антикризисного менеджмента, то нужно отметить, что они занимают значительное место в общей антикризисной стратегии и часто являются определяющими в вопросе о методе выхода организации из кризиса.

Маркетинговые стратегии удобнее всего классифицировать по признакам; ввиду сказанного можно представить следующую классификацию.

1. Рыночные стратегии:

-       стратегия, направленная на занятие большей доли рынка;

-       стратегия, направленная на получение (захват) конкурентных преимуществ;

-       стратегия, связанная с освоением нового рынка.

Рыночные стратегии ориентированы на достижение организацией устойчивого и наиболее выгодного положения на рынке. Основным критерием оценки положения организации на рынке является ее доля на этом рынке.

-       2. Интеграционные стратегии:

-       макроэкономическая стратегия;

-       микроэкономическая;

-       региональная;

-       внутриотраслевая;

-       межотраслевая;

-       стратегия производственной сферы;

-       стратегия непроизводственной сферы.

3. Антикризисные стратегии:

-       стратегия, направленная на предотвращение банкротства;

-       стратегия преодоления кризисной ситуации;

-       стратегия, предназначенная для устранения последствий кризиса.

4. Стратегии факторов производства:

-       стратегия производственных факторов;

-       стратегия финансовых факторов;

-       стратегия инвестиционных факторов;

-       стратегия кадровых факторов;

-       стратегия информационных факторов.

Вышеперечисленные стратегии (интеграционные, антикризисные и стратегии факторов производства) являются по своей сути подготовкой социально-экономической и правовой базы для планируемых серьезных преобразований.

5. Стратегии по средствам маркетинга:

-       товарная;

-       ценовая;

-       фирменная;

-       рекламная.

Конечно, это далеко не полный перечень существующих стратегий – это основные виды.

Можно также выделять стратегии в зависимости от размеров организации, рыночной структуры и т. д.