При постановке задач ценообразования фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь. Примером таких целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в случаях, когда на рынке слишком много производителей и между ними царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную реакцию потребителей.
Многие предприятия производят оценку спроса на свою продукцию и издержек производства и обращения применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, при которой выручка от реализации продукции позволит возместить им затраты и обеспечить максимальную прибыль.
Некоторые организации считают, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, имеет самые низкие издержки и самую высокую долговременную прибыль. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Для них целью является приращение доли рынка и за счет этого увеличение объема продаж.
При завоевании лидерства по показателям качества целью организации является обеспечение самого высокого качества ее продукции по сравнению со всеми предлагаемыми на рынке. Это связано с установлением на указанную продукцию высокой цены, которая покрывала бы издержки, необходимые для достижения высокого качества и обеспечивала бы необходимую фирме прибыль.
Любая цена, назначенная организацией, так или иначе скажется на уровне спроса на товар (работы, услуги). В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему