Коммерческая деятельность предприятия направлена на реализацию продукции и получения максимальной прибыли. Также в качестве коммерческой деятельности может рассматриваться получение прибыли не от реализации, а за счет приобретения ценных бумаг, перепродаж имущества, выдачи займов.
Сбытовая деятельность предприятия направлена на организацию и увеличение реализации продукции. Сбытовая деятельность может быть представлена только работой с оптовыми покупателями и рекламной деятельностью, а может быть отражена в создании собственной сети магазинов.
Сбыт продукции тесно связан с ценообразованием.
Управление ценами, установление оптимальных цен является основной предпосылкой для увеличения прибыльности предприятия.
Сама служба сбыта не может устанавливать цены на продукцию, но она может принимать решения о каналах сбыта, способах продвижения товара и формах стимулирования сбыта в зависимости от установленных цен. Правильно установленная цена облегчает работу службе сбыта.
Под ценой обычно понимается количество денег, уплачиваемое за товар или услугу. Цены на услуги иногда называют тарифами.
Ценовая система — это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков.
Состояние системы цен — уровень, динамика, соотношение цен — существенно влияет на жизнеспособность субъектов экономики. Прежде всего цены оказывают воздействие на платежеспособный спрос, уровень доходов, направления денежных потоков, инвестиционную активность предприятий.
Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие ее функции:
- информационная — предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;
- стимулирующая — ориентация предприятий на применение наиболее экономичных методов производства и рациональное использование ресурсов;
- распределительная — распределение доходов посредством цен;
- балансирующая — установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен.
- учётная — отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему