Маржинальный анализ в системе управления производственно-коммерческой деятельностью организации.

Большую роль в обосновании управленческих решений в бизнесе играет анализ безубыточности, который называют также маржинальным анализом. Его методика базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: издержками, объемом производства (реализации) продукции и прибылью, - и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других.

Маржинальный анализ позволяет отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными затратами, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции. Главная роль в выборе стратегии поведения предприятия принадлежит прибыли.

 Для проведения анализа требуется четкая детальная классификация затрат для контроля за их поведением в процессе функционирования предприятия. Методика основана на делении затрат в зависимости от изменения объема деятельности предприятия на постоянные и переменные и использовании категории маржинального дохода.

Переменными называются затраты, величина которых изменяется вместе с изменением объема производства (продаж), то есть зависят от деловой активности организации, например, затраты на сырье и материалы, сдельная оплата труда и т.д.

К постоянным относят затраты, величина которых в абсолютной сумме в течение отчетного периода практически не изменяется или слабо изменяется при изменении объема производства (продаж). К ним относятся арендная плата, амортизация внеоборотных активов и др.

Постоянные затраты, оставаясь относительно неизменными по абсолютной величине, при росте производстве становятся важным фактором снижения себестоимости продукции, так как их величина при этом уменьшается в расчете на единицу продукции.

Переменные расходы возрастают в прямой зависимости от роста производства продукции, но, рассчитанные на единицу продукции, представляют собой постоянную величину.

Маржинальный доход – это выручка за минусом переменных издержек. Она включает в себя постоянные затраты и прибыль. Чем больше ее величина, тем больше вероятность покрытия постоянных затрат и получения прибыли от производственной деятельности. (Маржинальный доход на единицу продукции представляет собой разницу между ценой реализации и переменными затратами).

C помощью маржинального анализа можно установить критический уровень не только объема продаж, но и суммы постоянных затрат, а также цены при заданном значении остальных факторов.

Критический уровень постоянных затрат (Aкр) при заданном уровне маржи покрытия и объема продаж рассчитывается следующим образом:

Aкр = VРП (p – b)

или

Aкр = В * Дмп

где VРП – объем реализации продукции;

p – цена единицы продукции;

b – переменные расходы на единицу продукции;

В – выручка от реализации;

Дмп – доля маржинального дохода в выручке.

Суть этого расчета состоит в том, чтобы определить максимально допустимую величину постоянных расходов, которая покрывается маржинальной прибылью при заданном объеме продаж, цены и уровня переменных затрат на единицу продукции. Если постоянные расходы превысят этот уровень, то предприятие будет убыточным.

Для того, чтобы определить срок окупаемости постоянных затрат отчетного периода (Т), необходимо сделать следующий расчет:

Т = 12 * Безубыточный объем продаж / Годовой объем продаж

Критический уровень постоянных издержек является очень ценным показателем в управленческой деятельности. С его помощью можно эффективно управлять процессом формирования финансовых результатов.

Критический уровень переменных затрат на единицу продукции (b) при заданном объеме продаж (VРП), цене (p) и сумме постоянных затрат (A) определяется следующим образом:

b = p – (A / VРП)

Критический уровень цены (pкр) определяется из заданного объема реализации и уровня постоянных и переменных затрат:

pкр = (A / VРП) + b

 Основываясь на функциональной взаимосвязи затрат, объема продаж и прибыли, можно рассчитать объем реализации продукции, который дает одинаковую прибыль по различным вариантам управленческих решений (различным вариантам оборудования, технологии, цен, структуры производства и т.д.)

Если сумму прибыли представить в виде формулы:

П = VРП * (p – b) – А = VРП * Смп – А,

Смп – ставка покрытия, маржинальный доход (прибыль)

где неизвестной величиной является объем  продаж в натуральном выражении (VРП), и приравнять прибыль по одному варианту к прибыли по второму варианту

VРП1 * Смп1– А1 = VРП2 * Смп2– А2,

то объем продаж можно найти следующим образом:

VРП = (А2 – А1) / (Смп2 – Смп1)

Можно также определить объем продаж, при котором общая сумма затрат будет одинаковой по различным вариантам управленческих решений, для чего приравнивают затраты по разным вариантам:

VРП1 * b1+ А1 = VРП2 * b2 + А2,

Тогда искомый объем продаж находят следующим образом:

VРП = (А2 – А1) / (b2 - b1)

На основании вышеприведенных расчетов выбирается один из вариантов управленческих решений.