Факторный    анализ    прибыли    от    продаж    (основных   видов деятельности).

Объектом особого внимания в организации является прибыль от продажи продукции (работ, услуг) и факторы, на нее влияющие.

На прибыль от продаж влияют как внутренние (субъективные), так и внешние (объективные) факторы. Внешние факторы можно разделить на две группы: обусловленные изменениями конъюнктуры рынка и связанные с государственным регулированием предпринимательской деятельности. К первой группе относятся: уровень инфляции, уровень концентрации рынка, измеряющий изменение конкурентной среды, факторы платежеспособного спроса, предложение на рынке товаров, работ и услуг. Ко второй группе – налоговая политика, влияющая на размер налоговых ставок, таможенная политика, административные ограничения.

Формирование оптимального ассортимента и гибкое ценообразование способствуют увеличению объема продаж; оптимизация размера и состава используемых производственных ресурсов приводит к снижению удельных расходов (расходов, приходящихся на рубль выручки от продаж).

Основными источниками анализа прибыли являются данные аналитического бухгалтерского учета по счетам: 90 «Продажи», 91 «Прочие доходы и расходы», 99 «Прибыли и убытки», 84 «Нераспределенная прибыль (убыток)»; финансовая отчетность: «Отчет о прибылях и убытках» (форма №2), «Отчет об изменениях капитала» (форма №3), «Приложение к бухгалтерскому балансу» (форма №5), данные финансового плана.

Формирование бухгалтерской прибыли (убытка) представлено на рис. 1, который отражает содержание формы бухгалтерской отчетности №2 «Отчет о прибылях и убытках». Бухгалтерская прибыль (убыток) отражается в строке 160 как «прибыль (убыток) до налогообложения» (Приложение 2).

Рис. 1. Модель формирования прибыли по форме №2 «Отчет о прибылях и убытках»

Проведение факторного анализа прибыли от продаж позволяет:

- оценить резервов повышения эффективности производства;

- наметить управленческие решения по использованию производственных факторов.

Прибыль от продажи продукции в целом по организации зависит от четырех факторов: объема реализации продукции (VРП); ее структуры (Удi); себестоимости (Сi); и уровня среднереализационных цен (Цi).

Рис. 1. Структурно-логическая модель факторного анализа прибыли от основной (операционной) деятельности

Модель зависимости прибыли от перечисленных факторов имеет следующий вид:

П = ∑

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличивается доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет. Напротив, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции обратно пропорциональна прибыли: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли, и наоборот.

Изменение уровня среднереализационных цен прямо пропорционально прибыли: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает, и наоборот.

В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы. В ходе факторных расчетов применяется один и способов детерминированного факторного анализа.

Следует проанализировать также выполнение плана и динамику прибыли от реализации отдельных видов продукции. Ее величина зависит от трех факторов первого уровня: объема продажи продукции, себестоимости и среднереализационных цен.

Факторная модель прибыли от реализации отдельных видов продукции имеет вид:

П = VРПi * (Цi - Сi)

После этого необходимо детально изучить причины изменения объема продаж, цены и себестоимости по каждому виду продукции.

При проведении анализа можно использовать следующий алгоритм изучения влияния факторов на прибыль от продаж:

1) оценивается влияние общего объема продаж продукции и прибыли от  единицы продукции на прибыль;

2) рассчитывается влияние структурных сдвигов и удельной прибыли по каждому  наименованию.

3) рассматривается влияние цены продаж и себестоимости на прибыль от единицы продукции по каждому наименованию.

Основным аналитическим способом решения факторной модели в рассмотренном подходе является способ абсолютных разниц.

В дальнейшем следует изучить причины изменения объема продаж, цены и себестоимости по каждому виду продукции. Результаты аналитических расчетов прибыли применяются для обоснования бизнес-планов, отдельных управленческих решений, например, при формировании ассортимента, расширении производственного потенциала организации, ценообразовании.