Способы достижения преимущества в международной конкуренции

Конкурентное преимущество при освоении организациями зарубежных рынков обычно достигается тремя способами.

1.     Использование преимуществ регионального размещения заключается в размещении подразделений компании в странах с наиболее благоприятными условиями. Организации, действующие только на внутреннем рынке, такой возможности не имеют.

При этом менеджментом компании принимаются решения о том, чтобы осуществить следующие действия:

§  сосредоточение всех звеньев цепочки ценности в нескольких избранных странах или распространение их на многие страны;

§  определение стран, в которых будет размещен бизнес.

Концентрация деятельности в нескольких избранных странах предпочтительна, если наблюдаются следующие условия:

§  издержки на производство и другие виды деятельности в них относительно низки;

Пример 15.3

Спортивная обувь или комплектующие для ПК производятся в основном в Азии (Китай, Корея, Тайвань и т.д.) из-за низких затрат на производство.

§  существует возможность значительной экономии за счет эффектов масштаба и обучаемости, в таком случае, вместо множества рассредоточенных по всему миру предприятий создается несколько эффективных.

2.     Перенос конкурентных возможностей за рубеж позволяет компании извлечь дополнительные преимущества из своей ключевой компетенции и ресурсной базы, используя их как основу для успешной конкуренции на рынках других стран и увеличения объемов продаж и прибыли.

3.     Координация деятельности за рубежом позволяет организациям, работающим во многих странах, получить дополнительные конкурентные преимущества за счет следующих факторов:

§  возможности самим выбирать место и стратегию конкуренции;

Пример 15.4

Мультинациональная или глобальная компания в ответ на агрессию конкурента может предпринять жесткие ответные меры на рынке той страны, где у соперника самые большие объем продаж и прибыли, чтобы истощить его финансовые ресурсы и ухудшить его конкурентные возможности на рынках других стран.

§  перемещения производства из одной страны в другую для получения преимущества от колебаний курсов валют, экономии на оплате труда, использования благоприятного уровня цен на энергоносители и т.д.;

§  перемещения товаров в случае резкого изменения спроса из одной страны в другую;

§  возможности организации с помощью Интернета обратной связи с потребителями во всех странах мира для учета их мнения при создании новых и улучшенных товаров;

§  привлечения с помощью Интернета лучших работников компании (где бы они не находились) к разработке товаров нового поколения;

§  перераспределения нагрузки между подразделениями компании в случае их пере- или недозагрузки и т.д.

Можно выделить следующие основные причины выхода компаний на глобальные рынки.

1.     Привлечение новых клиентов открывает новые возможности повышения доходов, прибыли и долговременного роста. Освоение зарубежных рынков особенно привлекательно, когда внутренний рынок страны уже насыщен.

2.     Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности происходит в случае, если максимальный объем продаж на внутренних рынках недостаточен для достижения экономии за счет масштаба производства или эффекта обучаемости.

3.     Преимущество за счет ключевой компетенции. Организация с конкурентно значимыми возможностями может достичь преимущества не только на внутренних, но и на зарубежных рынках.

4.     Снижение риска за счет расширения рынка уменьшает зависимость организации от операций на внутреннем рынке.

Для вхождения на внешние рынки организациями могут быть использованы следующие стратегии.

1.     Стратегия экспорта заключается в создании производственной базы в одной стране и экспорте товаров за рубеж.

2.     Стратегия лицензирования заключается в продаже зарубежным фирмам лицензий, предоставляющих право на использование технологий компании либо на производство и распространение ее продукции.

3.     Стратегия франчайзинга. Франчайзинг — контрактное партнерство между компанией-франчайзером, предоставляющей франшизу, и независимой организацией франчайзи, приобретающей ее. Франчайзер предоставляет право франчайзи пользоваться своей торговой маркой и стилем, обеспечивает стартовым капиталом, предлагает консультационную помощь и технологию производства. В свою очередь, он получает компенсацию в виде начального вознаграждения, постоянных лицензионных платежей, арендной платы за оборудование и определенной доли прибыли.

4.     Мультинациональная стратегия связана с созданием организацией в других странах самостоятельно функционирующих дочерних фирм, применяющих специфические стратегические подходы, адаптированные к местным культурным, экономическим, политическим условиям, вкусам и предпочтениям покупателей.

Конкурентное преимущество при освоении организациями зарубежных рынков обычно достигается тремя способами:

1) использованием преимуществ регионального размещения;

2) переносом конкурентных возможностей за рубеж;

3) координацией деятельности за рубежом.