Понятие «Деловые переговоры».

Деловые 7переговоры - это форма делового общения, которая предполагает наличие

несовпадающих или даже противоположных интересов участвующих сторон и требуют от

участников умения достигать разумного соглашения. Разумное соглашение должно максимально

отвечать интересам обеих сторон, справедливо регулировать сталкивающиеся интересы,

принимать во внимание интересы общества, не портить отношения между сторонами.

Классификация деловых переговоров:

1) По сфере деятельности: дипломатические; политические; экономические; военные; производственно-технические; торговые; административные;

2) по цели: о заключении соглашения, договора; о продлении действующих договоренностей; о координации совместных действий; об изменениях в договоре, перераспределении взаимных обязательств;

о выполнении соглашений ; о нормализации отношений, снятии конфликтных моментов; для успокоения оппонентов при затягивании решения проблемы; для привлечения внимания общественности к обсуждаемым вопросам;

3) по характеру взаимоотношений между сторонами:  партнерские; конкурентные; конфронтационные;