Роль и способы аргументации в процессе общения политического лидера с избирателями.

В публичном выступлении, беседе, споре, в ходе обсуждения тех или иных проблем политик должен уметь защищать свою точку зрения, доказывать ее справедливость, опровергать суждения оппонентов. Логическое доказательство есть основа убедительности речи. Логический механизм доказательства слагается из трех взаимосвязанных элементов: тезиса, доводов (аргументов) и способа доказательства (демонстрации). Тезис – мысль или положение, истинность которого требуется доказать. Тезис, выдвигаемый в речи, должен быть истинным, иначе никаким доказательством не удастся его обосновать. В сущности, убедить кого-то – это значит создать у него уверенность в истинности тезиса. Доводы (аргументы,  основания) – мысли  или положения, истинность которых уже проверена. Самым сильным и неопровержимым доводом является совокупность фактов, имеющих отношение к тезису. Способ доказательства (демонстрация) – форма логической связи между доводами и тезисом. Существует несколько правил выдвижения тезиса: 1) должен быть четко сформулирован; 2) оставаться одним и тем же в ходе всего доказательства; 3) не должен содержать в себе логического противоречия. Результатом нарушения второго правила являются серьезные логические ошибки – «потеря тезиса» или «подмена тезиса». Невольная «потеря тезиса» – довольно частое явление в речи неопытного оратора, нередко – следствие его волнения. Такой оратор легко теряет главную нить рассуждения, сбивается на второстепенный вопрос или начинает говорить «вообще». «Подмена тезиса» имеет преднамеренный характер и используется как умышленный софистический прием в полемике, когда, будучи не в силах доказать выдвинутое положение, стремятся искусственно переключить внимание оппонента и слушателей на другой вопрос, внешне похожий на доказываемый, но имеющий совершенно другое содержание. В процессе логического доказательства, выдвинув тезис, надо позаботиться, чтобы он опирался на достаточное основание, т. е. был доказан убедительными аргументами. При этом аргументация строится в соответствии со следующими правилами, которые вытекают из закона достаточного основания: аргументы должны быть истинными, они должны быть достаточными для данного тезиса, их истинность должна быть доказана  независимо от тезиса. Третья часть доказательства – это демонстрация, представляющая собой логическое рассуждение, в ходе которого из аргументов выводится истинность тезиса. Демонстрация есть логическая связь тезиса с аргументами. Индуктивное доказательство особенно продуктивно в том случае, когда оратор оперирует яркими, впечатляющими фактами. Дедуктивный метод в доказательстве чаще всего опирается на известные аудитории общие научные положения, истинность которых не вызывает сомнения. Доказательство по аналогии выступает как средство наглядной, образной аргументации. Аналогия позволяет доходчиво объяснить и доказать весьма сложные положения, активизируя восприятие и повышая убедительность речи. Эффективным способом доказательства в публичной речи считается апагогическое косвенное доказательство, когда кроме доводов в защиту тезиса приводится и антитезис. Наряду с композиционно-логической стороной современного устного выступления исключительную важность приобретает содержательная сторона процесса изложения, то есть использование богатого фактического материала.   Яркость, конкретность, эмоциональная насыщенность факта создают основу для его психологического воздействия. Без опоры на факты не может формироваться убежденность людей. Знание статистики, сравнение цифровых данных – обычно   весомый   аргумент   в   политической полемике. Законы восприятия конкретно-образной информации отличаются от восприятия понятийно-логической информации. Мысленный образ помогает схватить суть явления мгновенно, приводит в движение эмоциональную сферу восприятия. В нашем сознании возникает отчетливая, «видимая», легко запоминающаяся картина явления, рождаются ассоциации, мысли. Поэтому использование фактического материала – один из способов соединения рационального с эмоциональным в публичной речи, когда чувственно-образное восприятие дополняет и расширяет возможности логико-абстрактного познания действительности, помогает прояснить достаточно сложную сущность явлений, вызывает эмоциональное отношение к  ним  со стороны  аудитории. «Стилистика факта» в первую очередь определяет основные признаки фактического материала, которые обеспечивают эффективность его воздействия. К таким признакам прежде всего относится безусловная правдивость и достоверность фактического материала. Гласность, доведение до масс всей правды воодушевляет, окрыляет людей, они видят в этом знак доверия к себе. В результате рождается обратное доверие, энергия, желание соучаствовать в общих делах. Обязательное условие эффективности фактического материала в речи – его уместность, т. е. соответствие теме, интересам и образовательному уровню аудитории, связь с действительностью. Фактический материал только в том случае приобретает убеждающую силу аргумента, если он близок и понятен слушателям, если он соотносится с ранее усвоенными взглядами и ценностными ориентациями аудитории. Особое место среди фактического материала занимают ссылки на авторитетные источники, цитаты, т. е. дословное изложение в речи отрывков из книг, статей, выступлений, документов. Обычно меткое, глубокое высказывание авторитетного лица – средоточие мысли – помогает выразить идею, повышает убеждающую силу слова. Поскольку цитата есть дословная выдержка из сказанного или написанного, надо быть точным в передаче чужих слов, не допускать искажения мыслей. Иногда целесообразно привести дату высказывания, а также указать обстановку, в которой оно было сделано. Если нет возможности дословно привести цитату, можно вкратце передать ее содержание, сделав при этом оговорку (скажем, «цитирую по памяти»). Цитата выделяется изменением голоса и темпа речи, который обычно замедляется. Это необходимо для того, чтобы слушатели сразу почувствовали, что пропагандист излагает не собственные мысли, а приводит чьи-то слова. Подбирая наглядные и технические средства для очередной встречи с людьми, не надо забывать, что главным в речи пропагандиста всегда остается слово и выступление нельзя перегружать наглядностью, сколь бы интересным и впечатляющим это ни было. Наглядные средства должны быть по устройству просты, понятны, видны аудитории. Статистическим таблицам лучше придавать доступную форму диаграмм: столбиковых, линейных, секторных, иллюстрированных или фигурных. Для успешного осуществления политической деятельности одним из основных навыков политика должен быть навык оптимальной самопрезентации в конкретной ситуации (в зависимости от предполагаемой аудитории). Психологи считают, что формирование впечатления о человеке в первую очередь влияет внешний вид. Помимо этого, важно помнить о действии эффекта «ореола», который предполагает предварительное использование (распространение) информации о себе.   Необходимо сообщить о себе  то, что, положительно и в нужном для вас направлении повлияет на формирование представления о вас до непосредственной встречи. На первое впечатление о человеке влияет и манера разговора. Обычно люди, говорящие уверенно и отчетливо, производят благоприятное впечатление. Колеблющиеся, у которых «каша во рту», обычно вызывают неблагоприятное впечатление. Люди, говорящие много, уверенно, четко и по существу воспринимаются как лидеры. Молчуны могут восприниматься как скрытно агрессивные. Впечатление о человеке зависит и от характеристик речи: скорости речи, интонации, громкости голоса. Так, людей с тихим голосом могут воспринимать как стеснительных. Быстрая манера речи производит впечатление убедительности, интеллигентности. Но слишком быстрый темп речи может свидетельствовать об отсутствии обратной связи. Мягкий, спокойный тон формирует благоприятное впечатление. Холодная напряженная речь вызывает неблагоприятное впечатление. Содержание презентации также лучше продумать заранее. В зависимости от конкретной ситуации человек по-разному будете говорить о  себе. Так, в одних сугубо деловых ситуациях необходимо рассказать о своем образовании, профессиональной деятельности, опыте,  где вы работаете, о своей должности, о проблемах, интересах, планах. В неформальных деловых ситуациях целесообразно добавить несколько слов о своей семье, о своих увлечениях, интересах. Помните, что внимание устойчиво в течение 3-5 минут. Слишком длинный рассказ о себе может оказаться для слушателей весьма утомительным.