Товар - это всё то, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Для прогнозирования успеха в конкурентной борьбе вряд ли будет достаточно определиться только в цене, качестве и новизне своего издания. Практика газетного рынка знает примеры, когда ожидания издателей проваливались. Причина этого в недостаточном изучении ситуации на рынке и неверном выборе тактики своего поведения на нем. Рыночная экономика породила специальную систему анализа и прогноза рыночной ситуации для ориентации производства и создания условий продажи. Такой процесс получил название маркетинга.
Маркетинг как система за многолетнюю историю выработал свои заповеди, которые можно воспринимать с определенным скептицизмом, но смыслом которых лучше не пренебрегать.
1. Маркетинг должен проводиться непрерывно.
2. Не направляй свои усилия на то, чтобы сбыть произведенное. Производи только то, что найдет потребителя.
3. Новый товар не может быть дешевым.
4. Если у вас нет товара, у вас нет ничего.
5. Если маркетинг направлен только на то, чтобы найти возможность снизить цену, он не нужен вовсе.
6. Хороший товар продает себя сам.
Основу маркетинга составляет изучение рынка. При всей важности других составляющих маркетинговых усилий успех издания предопределяется расположенностью рынка к потреблению того, что вы планируете издавать. В основе предрасположенности лежат потребительские свойства газеты, которые определяются следующими товарными характеристиками: территориальный охват; периодичность выхода; объем размещаемой информации; характер информации; актуальность информации; используемые для сбора информации источники; удобство поиска информации в газете; доступность изложенной в газете информации; дизайн, иллюстративность.
Цель изучения рынка – определение соотношения спроса и предложения. Изучение рынка имеет свою логику, задачи. К основным задачам изучения рынка газет относятся: 1) анализ существующих газет; 2) анализ спроса.
1. Определить потенциал рынка. Потенциал рынка газет – это типы читателей, которые имеют необходимость в определенной информации и имеют возможность оплатить вашу газету. С целью оперативного определения потенциала можно использовать метод пробной партии. Потенциальным потребителям при этом должно быть предложено в какой-либо форме сообщить в редакцию о своем отношении к предлагаемому изданию.
2. Изучить проникновения. Проникновение – это та доля рынка, которая уже занята.
3. Определить свою долю рынка. Определение доли строится на результатах изучения проникновения.
4. Провести сегментирование рынка.. Сегментирование – разбивка аудитории на группы по актуальному признаку, определяющему выбор: пенсионеры, дачники, автовладельцы, любители животных, женщины, мужчины, подростки, спортивные болельщики и т.п.
2. Позиционирование товара. Определяя позицию своего товара на рынке, можно выбрать массу вариантов, которые зависят только от фантазии издателя. Но все они по своим целям сводятся к следующему: обеспечить победу над конкурентом, привлечь потребителя на свою сторону.
Одной из задач маркетинга является определение цены на газету. Как мы уже говорили, цена – главный ориентир рыночного поведения издателя. Массовый потребитель свое отношение к цене вашей продукции выражает так: он не обязан оплачивать все расходы, которые вы понесли при издании газеты. Он будет платить столько, сколько другие платят за другие аналогичные издания.
Принцип непрерывности маркетинга: 1. Постоянное исследование интересов читателей. 2. Критическая оценка своих возможностей. 3. Изучение конкурентов, использованных им приемов для увеличения количества продаж. 4. Постоянная корректировка ценовой политики. 5. Расширение каналов сбыта. 6. Разработка мер по стимулированию сбыта, в том числе и с применением ценовой дифференциации, конкурсов, лотерей. 7. Проведение рекламы в интересах сбыта, организация сервиса, если есть такая возможность. 8. Актуализация концепции дизайна издания, его внешней привлекательности. Реализуя это направление, важно учесть: то, что привлечет одних, может отторгнуть других. 9. Распределение материалов номера в удобном для читателей порядке.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему