Основные этапы ценообразования:
1. Определение целы ценообразования (нельзя все время иметь целью максимизацию прибыли. Рынок не статичен, он формирует все новые и новые требования. Целями так же могут быть- обеспечение выживаемости, удержание своего рынка).
2. Определение спроса (достижимость цели – книжный рынок малоэластичный в отношении изменения цены на продукцию. Научные книги можно продавать и по более высокой цене. Для худ.лит-ры это не так хорошо работает, но она составляет меньшую часть рынка)
3. Оценить издержки производства
4. Оценить цены и товары конкурентов
5. Определение метода ценообразования (монопольные цены можно устанавливать не только сговором, но и выбором единого метода)
6. Определение конечной цены
Зависимость от жизненного цикла
Реализация пробного тиража на начальном этапе. Книга может быть успешной, если продано более 5% тиража.
Не всякая новая книга для изд-ва новая для рынка. Если рынок воспринимает продукт как новый, на это можно выиграть (получение сверхприбыли)
Получение прибыли – в той или иной степени, разные цены для оптовиков, частников и т.д. Важно не запутаться.
На выходе с рынка цена может быть ниже себестоимости (основная прибыль уже получена)
Основные методы ценообразования
1. Соответствия конкурентам
2. Анализа стоимости – определение нормы прибыли. Оценка стоимости + та часть, что изд-во хочет оставить себе.
3. Метод экономических моделей – используется редко, сложные расчеты, привлечение специалистов
4. Анализ кривых спроса – различные уровни цены в зависимости от этапов жизни товара (анализ ситуации в зависимости от объема продаж)
5. Анализа кривых спроса и предложения – выстраивание перспективных кривых на 2-3 года в данном сегменте рынка => изменение своей продукции под эти кривые
6. Анализа налогово-регуляционных стратегий – оптимизация налогового обложения
7. Методика получения экспертного заключения – проблема для изд.дела, что нет зримой картины реализации продукции
8. Метод прежней цены – отталкиваются от собственных цен и опыта, с определенными пересчетами
Универсальная методика определения цены – Ц = С (себестоимость тиража) + П (налогооблагаемая часть прибыли) + НДС
Методы учета затрат
К наиболее распространенным методам учета затрат при формировании цены можно отнести следующие:
Метод полных затрат. Основан на расчетной цене, определяемой по совокупности всех прямых и косвенных издержек производства тиража и его реализации. К ним прибавляются накладные расходы и величина прибыли с учетом нормы ссудного процента, средней скорости оборачиваемости оборотных средств, расходов на рекламу и уровень инфляции. Ц = С(сумма издержек производства) *(1+Р (рентабельность,%) :100%) = С + СР : 100% Можно с достаточной степенью уверенности определить все составляющие цены. Можно сократить издержки или проанализировать, какие будут увеличиваться.
При определении уровня рентабельности издательства, как правило, исходят из единой ставки, рассчитанной по отношению к общей сумме издержек на производство тиража конкретного издания, или же из единой ставки, рассчитанной по отношению к переменным издержкам (заработная плата плюс стоимость бумаги и материалов, необходимых для производства тиража конкретного издания).
Метод средних затрат. В принципе расчеты производятся как и при использовании метода полных затрат. Определяются средние затраты на единицу продукции с разделением затрат на постоянные и переменные. Если конъюнктура меняется незначительно, объем производства не намного сокращается или расширяется, то цены не привязываются к уровню полных затрат и издательство определяет их, ориентируясь на средние затраты. Чаще всего этот метод используется, когда издательство ставит целью в течение длительного времени поддерживать стабильные цены.
Метод предельных затрат. Позволяет учесть применение затрат, связанных с расширением масштабов производства или продажи. Используется обычно тогда, когда издательство стремится к предельному расширению производства и сбыта.
Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения производства (или продаж). Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера и масштабов спроса, периода его изменения, возможностей удовлетворения спроса при существующих производственных и торговых мощностях и иных факторов.
Ц = С (предельных издержек) + С (пред.изд.) * Р : 100%
Метод нормальных (стандартных) издержек производства. Метод расчета цены не из фактических, а из предполагаемых затрат издательства при существующих условиях производства и продажи, имеющихся материальных и стоимостных нормативах.
Метод целевой цены (или целевой нормы прибыли), исходя из прямых затрат. Исходным моментом определения цены также являются издержки хозяйственной деятельности, однако подход к установлению прибылей иной: издательство устанавливает такую рыночную цену, в которой заранее обеспечивался бы заданный размер прибыли.
Следует иметь в виду, что чисто затратный метод ценообразования влечет за собой возможность серьезных финансовых просчетов. Поэтому более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале определить уровень цены, которую можно получить за книгу на рынке, и лишь затем определять тираж и затраты на экземпляр.
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.
Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, если маркетинговая политика предприятия направлена на вытеснение конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей.
Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему