ЗЕРКАЛЬНОЕ ОТРАЖЕНИЕ

Зеркальное отражение (синхронное поведение, «позиционное эхо»)-это удивительный признак, по которому однозначно можно сказать, что двое людей представляют собой гармоничную пару и отлично ладят друг с другом.

Понаблюдав за тем, как люди сидят, стоят и двигаются, вы заметите у них тенденцию настолько подражать друг другу, что создается впечатление, будто это один человек, отражающийся в зеркале. Мы ведем себя так, встречаясь с близким другом, и, так как процесс этот идет на уровне подсознания, то не замечаем его, пока не начнет над этим задумываться.

Основу этой манеры поведения составляет посылаемое бессловесное сообщение: «Посмотри, я совсем такой же, как ты».

Понаблюдайте и вы удивитесь, насколько часто можно заметить это явление. Одной из наиболее очевидных его черт является взаимное подражание в манере сидеть - люди могут закинуть ногу на ногу и подпереть головы руками в «зеркальном отражении».

Иногда можно поймать себя на том, как посреди разговора вы с близким вам человеком оба одновременно наклонитесь друг к другу или воспользуетесь одним и тем же жестом, подчеркивая смысл сказанного.

Чем лучше вы кого-нибудь знаете и чем ближе ваши отношения, тем больше вы склонны «отражать» его язык жестов. Когда в отношениях между двумя людьми царит полное согласие, даже мимолетные выражения их лиц совпадают.

Зеркальное отражение можно и необходимо использовать, чтобы улучшить отношения с окружающими людьми, но лишь в известных пределах, действовать следует ненавязчиво и деликатно. Вы будете выглядеть смешно, если начнете рабски копировать любое незначительное движение собеседника, и, в конце концов, скорее приведете его в раздражение, чем уверите в своих лучших чувствах, совсем как ребенок, который, забавляясь, передразнивает другого человека.

Когда зеркальное отражение может принести пользу

*Если человек, с которым вы говорите, остается безучастным, понаблюдайте за его движениями и начните слегка подражать некоторым из них. Соотносите свою и его позы, но так, чтобы это не бросалось в глаза. Собеседник ваш может просто расслабиться, тогда как вам не стоит слишком расслабляться.

*Делайте более четкие жесты и принимайте более выразительные позы, чем обычно, если хотите отстоять свои права. Исследования показали, что человек, являющийся инициатором подобных четких и ясных движений, которым подражает собеседник, обычно бывает доминирующим партнером в отношениях.

*Когда нужно сделать кого-нибудь своим союзником, убедить в чем-либо, попробуйте, ненавязчиво подражая его движениям, сделать так, чтобы он успокоился и расслабился. К этому приему часто прибегают люди, занимающие высокое положение, добиваясь, чтобы их подчиненные чувствовали себя более непринужденно.

*Когда вам приходится решать, «кто тут хозяин», просто необходимо знать о том, что доминирующей личностью в любых отношениях является тот, чьему поведению подражают.

Например, когда один из супругов много говорит и суетится, копируя при этом спокойный язык жестов своего мужа или жены, совершенно ясно, кто в этой семье обычно принимает решения. В наблюдении за этим феноменом особым искусством обладают люди, связанные с миром торговли, которые им пользуются в общении со своими коллегами и с другими людьми.

*Следует помнить, что преднамеренное отражение жестов собеседника способно помочь лишь в том случае, когда сопровождается положительными или конструктивными невербальными сигналами.

Например, если ваш начальник откинулся на спинку стула, прижал ладони ко лбу и всем своим видом показывает, кто тут главный, копировать его поведение не только не разумно, но и опасно.

*Сходным образом, когда язык жестов вашего банковского менеджера говорит однозначно о том, что его не впечатляет ваш бизнес-план, вы не в силах изменить это мнение никаким зеркальным отражением поз и выражений лица.