Оценка рыночной доли фирмы и интенсивности конкуренции. Основные показатели.

Одним из наиболее общих и одновременно конкретных выражений степени достижения маркетинговых целей организации является её фактическая рыночная доля в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она отражает наиболее важные результаты конкурентной борьбы, показывает степень доминирования фирмы на рынке, её возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров. Исследование рыночных долей конкурентов позволяет выявить распределение сил в конкурентной борьбе.

Доля рынка – это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара и продажах отрасли (рынка)

На стадии роста рынка борьба за долю рынка вполне окупается: фирма, которая наращивает свое присутствие на рынке быстрее всех и удерживает доминирующую позицию - выходит в победители (в теории эволюционного развития это называется адаптивной радиацией).

Бороться за большую долю незрелого рынка не стоит - рынка много, а толку мало.

На зрелом рынке - борьба за рыночную долю обходится дорого - т.к. каждый шаг сопровождается массивными контрударами соперников.

Таким образом, изменение доли рынка фирмы с течением времени - принципиально важный показатель динамики конкуренции, особенно в стадии роста товарного рынка. С его помощью можно определить, опережает ли фирма темпы роста рынка, соответствует им или отстает от них.

Измерение уровня интенсивности конкуренции на исследуемом рынке

Направлено на оценку степени противодействия конкурентов в борьбе за рыночные ниши. Для такой оценки в маркетинге обычно пользуются показателем, отражающем уровень концентрации производства в отрасли. Он позволяет оценить монополизацию рынка и является величиной, обратной интенсивности конкуренции.

Для расчета используется так называемый четырехдольный показатель концентрации (CR4 – Concentration Ratio):

Где

• ОРi – объем реализации продукции i-той организации, млн. руб
• OP – общий объем реализации продукции заданного ассортимента, млн. руб
• ОР1 = MAX {OPi}, для всех i = 1 ¸ n
• ОР2 = MAX {OPi OP1}, для всех i = 1 ¸ (n – 1)
• ОР3 = MAX {OPi OP1, OP2}, для всех i = 1 ¸ (n – 2)
• ОР4 = MAX {OPi OP1, OP2, OP3}, для всех i = 1 ¸ (n – 3)
• n - общее количество организаций, реализующих данную продукцию

CR4 представляет собой общую долю четырех первых (наиболее крупных) организаций на рассматриваемом рынке.