Товар,   его   свойства.   Этапы   разработки   нового   товара   и жизненный цикл товара.

Товар -- это результат взаимодействия человека со средствами производства (личностного и вещественных факторов производства), который получает материальную или нематериальную форму и ко-торый призван удовлетворять ту или иную потребность. Общественная потребительная стоимость и меновая стоимость. В условиях обмена продуктами труда между обособленными собственниками продукты превращаются в товары и приобретают для человека новую ценность - способность к обмену, или меновую стоимость.

образом, товар обладает двумя общими свойствами - общественной потребительной стоимостью и меновой стоимостью. Кроме того, поскольку всякий товар является продуктом, он сохраняет общее свойство продуктов - стоимость, которая служит основой количественных соотношений меновой стоимости. Товарами могут быть не только вещи, но также услуги и свойства вещей, например, энергия, информация или способность человека к труду.

Общее противоречие товарного производства. В условиях товарного производства положение производителя становится двойственным и противоречивым. С одной стороны, он остается обособленным производителем, ведущим свое хозяйство самостоятельно и за свой счет, являясь естественным собственником используемых средств производства и создаваемого продукта. С другой - его труд становится зависимым от запросов, потребностей и интересов потребителей, т. е. приобретает общественный характер.

Меновая стоимость товара - это количественное отношение, в котором потребительные стоимости одного рода обмениваются на потребительные стоимости другого рода. Например, один топор меняется на две шкуры, как бывало в древности, или тонна рыбы обменивается на три кубометра леса, как это имеет место при современном бартере. 

На этапе внедрения товара цель – создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель. В зависимости от товара и выбора потребительского рынка предприятие может начинать продажу товара либо высокой престижной цены, либо с низкой цены массового рынка. Продвижение товара должно быть информативным, и желательно прилагать бесплатные образцы.

Следовательно, на этом этапе применяют следующие маркетинговые инструменты: к товару стремятся привлечь внимание потребителей-новаторов, формирующих общественное мнение;на рынок выходят только одну или две базовых модели товара;реклама носит информационный характер и дается один раз в целях минимизации издержек;реализация товара осуществляется только в одной или двух торговых точках;применяется твердая, обоснованная цена.

Цель применения этих маркетинговых инструментов – сократить продолжительность стадии внедрения и ускорить начало стадии роста спроса на товар. Темп роста спроса на товар и общий уровень сбыта новой продукции сильно зависят от двух связанных процессов в поведении потребителей: признание товара и его распространение.

На этапе роста спроса на товар применяются следующие маркетинговые инструменты:

привлекают к потреблению товара массовый рынок обеспеченных лиц;выводят на рынок всю ассортиментную группу товаров;расширяют торговую сеть; устанавливают широкий диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты; увеличивают затраты на рекламу, которая должна носить убеждающий характер.

Цель применения этих маркетинговых инструментов – ускорить рост спроса на товар и достичь максимальной прибыли.

На этапе зрелости товара предприятия пытаются сохранить отличительные преимущества (например, более низкая цена, качества товара и гарантии) как можно дольше. Конкуренция достигает максимума. В результате сокращаются прибыли в целом по отрасли и в расчете на единицу товара. На этом этапе покупки совершает массовый покупатель со средними доходами. Теперь цель предприятия – не рост продаж, а сохранение достигнутого уровня.

На этапе зрелости товара применяется следующие маркетинговые инструменты:привлекают к потреблению товара массового потребителя;сохраняют на рынке всю ассортиментную группу товаров;используют для реализации товара широкую торговую сеть;  применяют полную ценовую линию на товары;  придают рекламе конкурентный характер.