Принятие дополнительного заказа с более низкой ценой реализации

Предположим, что предприятие имело пакет заказов на продажу 100000 ед. продукции на 30000 тыс. тг. продаж и получение прибыли 5000 тыс. ед. Однако фактическое исполнение по продажам в течение года значительно снизилось, т.е. стало ясно, что год будет завершен с убытками. Стремясь найти выход из положения, был принят заказ на выпуск изделий, несколько отличающихся от выпускаемых, но близких по технологии изготовления, причем при условии снижения цены - 15000 изделий по цене 240 тг., т.е. ниже себестоимости. В таблице 13.1 приведены сравнительные характеристики по вариантам при различных уровнях продаж. В нашем случае ставка маржинального дохода:

(5 млн.ед.+13 млн. ед.):100 тыс. ед.=180 тг.

Используя формулу (12.8) находим прибыль при снижении объема продаж: по варианту 2: П=70000*180-13000000=12600000-13000000=-40000 тг., видно что при этом варианте будет убыток. В варианте 3 при принятии дополнительного заказа ниже себестоимости выручка от продаж этой партии:

(20+70+30)*15000=1800000 тг.

Таким образом, принятие этого заказа позволяет получить выручку от продаж, покрывающую все переменные затраты, затраты, связанные с конструкторско-технологической подготовкой, и некоторую долю постоянных расходов (3600-1800-200)=1600 тыс. тг. В этом случае прибыль составляет: П=12600+1600-13000=1200 тг. Таким образом, принятие данного заказа к исполнению экономически оправдано.

Таблица 13.1 Сравнительные характеристики при разных уровнях  продажи (тыс. тг.)