Выбор цены реализации выпускаемых изделий регламентируется целым рядом ограничений:
- ценой на данный вид изделий, установленной предприятием-конкурентом;
- уровнем переменных и постоянных расходов, определяющих их коммерческую себестоимость;
- предполагаемым размером прибыли;
- наличием производственных мощностей;
- удельным весом скидок цены на изделия, предоставляемых торговым организациям, занятых оптовой и розничной торговлей.
Для упрощения расчета цены реализации продукции с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму цену конкурентов и определяют точку критического объема производства в натуральных единицах продукции для наиболее вероятной суммы постоянных расходов на единицу продукции. При этом объем прибыли будет регламентироваться наличием производственных мощностей.
Например: цена продукции за единицу у конкурентов 9 тг. Постоянные расходы =25000 тг., уровень переменных доходов в единице продукции = 2 тг. Максимальная мощность производства - 16000 ед. продукции за расчетный период. Размер функциональной скидки для оптовой и розничной торговли принят для расчета 40%. По формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого варианта уровня цен при максимальном использовании производственных мощностей.
1) 16000*4-25000=39000
2) 16000*2,8-25000=19800
3) 16000*1,6-25000=600
по варианту конкурентов:
16000*3-25000=29400
Далее в табл.13.2 приведен расчет точки критического объема продаж для данных четырех вариантов.
Таблица. 13.2
|
Показатели |
Варианты |
|||
|
1 |
2 |
3 |
Конкурентов |
|
|
Цена для покупателей |
10 |
8 |
6 |
9 |
|
Функциональная скидка для оптовой и розничной торговли |
4 |
3,2 |
2,4 |
3,6 |
|
Выручка от продаж, получаемая в среднем за 1 изделие |
6 |
4,8 |
3,6 |
5,4 |
|
Ставка переменных расходов |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
Ставка маржинального дохода |
4 |
2,8 |
1,6 |
3,4 |
|
Точка критического объема продаж, измеряемая числом единиц продукции |
6250 |
6928 |
15625 |
7353 |
Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффективен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если изменить (снизить) скидку для продаж. Для розничных продаж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скидка для продаж позволяет определить более высокую цену на товар
10
(5,4 - -----------)=8,64 тг.
100-37,5
Таким образом, цена 8,64 тг. за единицу продукции при условии снижения функциональной скидки до 3,57% должна обеспечить интересы и покупателей, и предприятия-изготовителя, и предприятия торговли.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему