Любые студенческие работы - ДОРОГО!

100 р бонус за первый заказ

Поделись с друзьями

Выбор цены реализации выпускаемых изделий регламентируется целым рядом ограничений:

- ценой на данный вид изделий, установленной предприятием-конкурентом;

-          уровнем переменных и постоянных расходов, определяющих их коммерческую себестоимость;

-          предполагаемым размером прибыли;

-          наличием производственных мощностей;

-          удельным весом скидок цены на изделия, предоставляемых торговым организациям, занятых оптовой и розничной торговлей.

Для упрощения расчета цены реализации продукции с учетом вышеизложенных приемов обычно принимают несколько уровней цен, близких к цене конкурентов, и саму цену конкурентов и определяют точку критического объема производства в натуральных единицах продукции для наиболее вероятной суммы постоянных расходов на единицу продукции. При этом объем прибыли будет регламентироваться наличием производственных мощностей.

Например: цена продукции за единицу у конкурентов 9 тг. Постоянные расходы =25000 тг., уровень переменных доходов в единице продукции = 2 тг. Максимальная мощность производства - 16000 ед. продукции за расчетный период. Размер функциональной скидки для оптовой и розничной торговли принят для расчета 40%. По формуле (12.8) рассчитывают прибыль для каждого варианта уровня цен при максимальном использовании производственных мощностей.

1) 16000*4-25000=39000

2) 16000*2,8-25000=19800

3) 16000*1,6-25000=600

по варианту конкурентов:

16000*3-25000=29400

Далее в табл.13.2 приведен расчет точки критического объема продаж для данных четырех вариантов.

Таблица. 13.2

Показатели

Варианты

1

2

3

Конкурентов

Цена для покупателей

10

8

6

9

Функциональная скидка для оптовой и розничной торговли

4

3,2

2,4

3,6

Выручка от продаж, получаемая в среднем за 1 изделие

6

4,8

3,6

5,4

Ставка переменных расходов

2

2

2

2

Ставка маржинального дохода

4

2,8

1,6

3,4

Точка критического объема продаж, измеряемая числом единиц продукции

6250

6928

15625

7353

Как видно из данной таблицы, вариант 3 неэффективен, вариант 1 принес бы максимальную прибыль, но цена выше цены конкурентов. Вариант 2 является оптимальным, т.к. точка критического объема продаж в этом варианте по расчету равна 55,8% от уровня мощности производства. Но прибыль можно сохранить на уровне конкурентов, если изменить (снизить) скидку для продаж. Для розничных продаж скидка принята в 42,5%, а для оптовых - в 30%. При отношении оптовых и розничных продаж 8:2, средняя скидка составляет: 42,5%*0,8+30%*0,4=37,5%. Такая скидка для продаж позволяет определить более высокую цену на товар

              10

(5,4 - -----------)=8,64 тг.

         100-37,5

Таким образом, цена 8,64 тг. за единицу продукции при условии снижения функциональной скидки до 3,57% должна обеспечить интересы и покупателей, и предприятия-изготовителя, и предприятия торговли.