Запланированная производственная программа должна быть проанализирована с точки зрения возможности ее выполнения, с учетом кардинальных изменений экономических отношений в стране. Эти отношения становятся все более рыночными, а значит, более рискованными. Самые рискованные ситуации возникают, когда принимается решение о структуре производственной программы. Именно в это время надо правильно определить свои потенциальные возможности, конъюнктуру рынка, тенденции изменения спроса и предложения, потенциальные возможности партнеров и конкурентов. Надо подсчитать во времени и деньгах лучший, худший и наиболее вероятный варианты выполнения плановой производственной программы.
Чтобы оценить риск конкретной производственной программы, не имея специальных методик, учитывающих фактическую инфляцию, катастрофический спад производства, массовые взаимные неплатежи, надо все факторы риска распределить по степени важности их влияния на конечный результат, каждому, присваивая свой вес (сумму всех весов принимая равной единице), а затем для каждого фактора риска определить степень вероятности его проявления, опять же исходя из общей суммы всех вероятностей, равной единице. Перемножив по каждому фактору риска оба коэффициента (веса и вероятности проявления), получим показатель риска для каждого из факторов.
Выполнение таких расчетов позволяет получить систему основных (с вашей точки зрения) факторов риска. Но степень риска в целом еще неизвестна. Надо сопоставить каждый фактор риска с мерами безопасности по нему и определить их соотношение, т. е. шансы на успех и неудачу. Суммировав отдельно все факторы успеха и неудачи, можно получать показатели, характеризующие успех и неудачу запланированной производственной программы. Точность таких расчетов зависит от экспертных оценок – от полноты перечня факторов риска, показателя риска каждого из факторов, соотношения факторов риска с мерами их нейтрализации. Надо выделить взаимозависимые факторы риска, обеспечивающие комплексную нейтрализацию всей группы риска.
Определению степени риска запланированной производственной программы способствует анализ структуры продаж на предприятии. Если на 10% потребителей приходится 70–80% продаж, то такая структура продаж считается рисковой. Ведь отказ любого из крупных потребителей от приобретения или оплаты продукции, например при ухудшении финансового состояния потребителя, переходе его к конкуренту, изменений направленности производства, грозит подорвать финансовое положение данного предприятия. Вместе с тем равномерное распределение объема продаж по всем потребителям тоже нежелательно, так как такая структура характеризует недостаточную работу предприятия по привлечению новых покупателей, освоению новых рынков.
Изучая степень риска производственной программы предприятия, надо проанализировать структуру рынка в разрезе разных производителей, определить долю предприятия на рынке и ее динамику, даже если предприятие является региональным монополистом. Конкурентами являются не только те предприятия, которые сейчас производят такую же или аналогичную продукцию, но ими могут стать конверсионные заводы, если обнаружится, что спрос на продукцию высок, устойчив, а ее производство высоко рентабельно. Определенную проблему составляют изделия, удовлетворяющие те же потребности, но имеющие иную предметную форму. Например, грампластинки и запись музыки на пленку.
Совокупно положение предприятия на потенциальном рынке оценивается показателем, именуемым в странах с развитой рыночной экономикой «оценкой рыночной силы». Сопоставление производственной мощности предприятия с потребительским потенциалом рынка с учетом оценки «рыночной силы» предприятия по каждому виду продукции или всей номенклатуре в целом позволяет определить степень риска, целесообразность замены части номенклатуры при сохранении состава рынков сбыта.
Обобщающие характеристики рынка надо дополнять деталями особенностей конкретного предприятия. Надо знать о предприятии-потребителе все, что только возможно, а именно: для чего используется потребляемая им продукция, каков спрос на нее, какие факторы влияют на финансово-экономическое положение потребителя.
Снизить степень риска и упрочить позиции предприятия на рынке можно, используя различные виды «особых отношений» с партнерами, например, участие в совместных программах, взаимный обмен акциями, ценовые скидки. Чтобы сократить риск, выходя на рынок с новой продукцией, можно обратиться непосредственно к потребителю, предлагая ему долгосрочные связи, а не одноразовую, хотя бы и крупную, партию изделий. Главное при заключении долгосрочных связей – обеспечить высокое качество предлагаемой продукции.
Возможны и другие пути сокращения риска, например, не терять связи с покупателями после приобретения ими товаров, организовав систему возврата купленных и изношенных изделий, как у населения, так и у предприятий, с предоставлением некоторых льгот при покупке новых аналогичных товаров. Выгода здесь не столько в доходах от вторичной переработки сырья, сколько в поддержании постоянных связей с рынком, в возможности контроля и прогнозирования спроса, согласовании жизненных циклов и цен предлагаемой продукции с жизненными циклами потребностей.
Поведение предприятия на рынке, как бы не замечающее наличия конкурентов, не стремящееся доказать преимущества своей продукции, рассчитывающее на спрос безразличного к качеству продукции потребителя в условиях экономического спада, обрекает предприятие на потерю платежеспособности, а в конечном счете – на банкротство.
Определению степени риска запланированной производственной программы способствует анализ структуры продаж на предприятии. Если на 10% потребителей приходится 70–80% продаж, то такая структура продаж считается рисковой. Ведь отказ любого из крупных потребителей от приобретения или оплаты продукции, например при ухудшении финансового состояния потребителя, переходе его к конкуренту, изменений направленности производства, грозит подорвать финансовое положение данного предприятия. Вместе с тем равномерное распределение объема продаж по всем потребителям тоже нежелательно, так как такая структура характеризует недостаточную работу предприятия по привлечению новых покупателей, освоению новых рынков.
Изучая степень риска производственной программы предприятия, надо проанализировать структуру рынка в разрезе разных производителей, определить долю предприятия на рынке и ее динамику, даже если предприятие является региональным монополистом. Конкурентами являются не только те предприятия, которые сейчас производят такую же или аналогичную продукцию, но ими могут стать конверсионные заводы, если обнаружится, что спрос на продукцию высок, устойчив, а ее производство высоко рентабельно. Определенную проблему составляют изделия, удовлетворяющие те же потребности, но имеющие иную предметную форму. Например, грампластинки и запись музыки на пленку.
Совокупно положение предприятия на потенциальном рынке оценивается показателем, именуемым в странах с развитой рыночной экономикой «оценкой рыночной силы». Сопоставление производственной мощности предприятия с потребительским потенциалом рынка с учетом оценки «рыночной силы» предприятия по каждому виду продукции или всей номенклатуре в целом позволяет определить степень риска, целесообразность замены части номенклатуры при сохранении состава рынков сбыта.
Обобщающие характеристики рынка надо дополнять деталями особенностей конкретного предприятия. Надо знать о предприятии-потребителе все, что только возможно, а именно: для чего используется потребляемая им продукция, каков спрос на нее, какие факторы влияют на финансово-экономическое положение потребителя.
Снизить степень риска и упрочить позиции предприятия на рынке можно, используя различные виды «особых отношений» с партнерами, например, участие в совместных программах, взаимный обмен акциями, ценовые скидки. Чтобы сократить риск, выходя на рынок с новой продукцией, можно обратиться непосредственно к потребителю, предлагая ему долгосрочные связи, а не одноразовую, хотя бы и крупную, партию изделий. Главное при заключении долгосрочных связей – обеспечить высокое качество предлагаемой продукции.
Возможны и другие пути сокращения риска, например, не терять связи с покупателями после приобретения ими товаров, организовав систему возврата купленных и изношенных изделий, как у населения, так и у предприятий, с предоставлением некоторых льгот при покупке новых аналогичных товаров. Выгода здесь не столько в доходах от вторичной переработки сырья, сколько в поддержании постоянных связей с рынком, в возможности контроля и прогнозирования спроса, согласовании жизненных циклов и цен предлагаемой продукции с жизненными циклами потребностей.
Поведение предприятия на рынке, как бы не замечающее наличия конкурентов, не стремящееся доказать преимущества своей продукции, рассчитывающее на спрос безразличного к качеству продукции потребителя в условиях экономического спада, обрекает предприятие на потерю платежеспособности, а в конечном счете – на банкротство.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему