Нужна помощь в написании работы?

Разработанная ценовая политика должна периодически пересматриваться. Рыночные условия меняются, поэтому для достижения прежних цен ценовой политики в ценообразовании фирмы могут происходить изменения. Часто фирмы прибегают к инициативному снижению или повышению цен. Причины, факторы инициативного снижения цен:

1) существенная недогрузка наличных производственныx мощностей;

2) сокращение доли рынка под воздействием сильной ценовой конкуренции, стремление с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке;

3) потребность в увеличении скорости притока финансовых «ресурсов.

Опасность снижения цен состоит в том, что потребители могут достаточно разнообразно понять снижение фирменных цен:

1) товар морально устарел и фирма планирует заменить его на более совершенную модель;
2) товар, скорее всего, имеет какие-то скрытые дефекты, отчего он плохо продается на рынке, поэтомy фирма и вынуждена снижать цену;

3)снижение цен свидетельствует о финансовом неблагополучии фирмы, поэтому она стремится распродать все запасы и уйти с рынка;

4) если фирма снижает цену, возможно, вскоре она опять снизит ее, поэтому не стоит спешить покупать товар.

Снижение цен фирмой может быть оправдано в следующих случаях:

1) если возможно снижение затрат на единицу продукции за счет увеличения объема продаж, недоступного для конкурентов (использование эффекта масштаба);

2) если число покупателей, готовых приобрести товар по низким ценам, существенно больше, чем существующее количество потребителей;

3) если снижение цен признано стимулировать спрос избранной группы потребителей;

4) если товар, являющийся лидером продаж, приносит фирме убытки и снижение цен на другие товары призвано их компенсировать.

Увеличение объема продаж за счет снижения цен даже при эластичном спросе, может вызвать снижение прибыли. Это может произойти в том случае, если переменные затраты на производство товара составляют  значительный удельный вес в общей сумме издержек.

Причины и факторы инициативного повышения цен: инфляционные ожидания, наличие чрезмерного спроса на товар фирмы. Повышение цен может осуществляться как в форме публичного их повышения, так и в скрытой форме - посредством изменения товарного ассортимента («избавления» от дешевых товаров) отмены скидок. В условиях острой конкуренции повышение цен на товары, которые конкурируют с товарами-аналогами в рамках товарной номенклатуры, более эффективно. Поскольку конкуренты не всегда идут на повторное повышение цен после недавнего повышения.

Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.

Опасность повышения цен состоит в том, что обоснованное повышение цен может способствовать снижению спроса покупателей.

Реакция покупателей на повышение цен:

1) товар стал особо ходовым и стоит быстрее его приобрести, пока он не стал недоступным вследствие бюджетных ограничений;

2) товар обладает особой ценностной значимостью

3) это — элементарная алчность продавца.

Реакция конкурентов обычно бывает аналогичной (редко нейтральной или противоположной). Повышение цен может быть повторено конкурентами в условиях, когда на рынке присутствует небольшое количество продавцов, когда товары похожи между  собой и покупатели обладают информацией об этом. Инициативному повышению или снижению цен должны предшествовать серьезные расчеты, в которых должны анализироваться степень конкуренции, эластичность спроса, соотношение кривой спроса и предложения и т.д.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту
Узнать стоимость
Поделись с друзьями