Затратное ценообразование включает в себя ряд методов. При этом все они базируются на одном общем принципе: в цену продукции включается, помимо себестоимости, определенная наценка. В то же время величина самой себестоимости в каждом случае может быть разной.
Метод ценообразования на базе полной себестоимости предполагает необходимость расчета наценки к полной себестоимости. При этом наценка включает в себя только желаемую величину прибыли на единицу продукции. Для расчета цены (Р) используется следующая формула:
Р=Сх(1 + R). (7.1)
где С — полная себестоимость единицы продукции в рублях; R — наценка в долях единицы (коэффициент рентабельности затрат).
Коэффициент рентабельности затрат рассчитывается по данным на выпуск всей продукции предприятия по формуле:
R = П/С, (7.2)
где П — прибыль предприятия на выпуск продукции за период (например, год); С — полная себестоимость всей продукции предприятия за тот же период.
Данный метод расчета цены является очень простым и удобным, однако он не учитывает условия, сложившиеся на рынке. Кроме того, наибольшую трудность представляет собой проблема распределения косвенных расходов на конкретные виды продукции, поскольку их необоснованное распределение может привести к искажению индивидуальной себестоимости.
Применение этого метода отечественными предприятиями часто приводит к неконкурентоспособности продукции, поскольку происходит неизбежное и постоянное повышение цен. С другой стороны, анализ зарубежного опыта показывает, что завоевание и удержание рынков сбыта возможно только при реализации продукции по ценам, покрывающим издержки, и получении заданной величины прибыли за счет увеличения объема выпуска.
Для решения данной проблемы была разработана система управленческого учета «Директ-костинг». В ее основе лежит разделение всех (общих или смешанных) издержек на переменные (зависящие от изменения объема выпуска) и постоянные (не зависящие от изменения объема выпуска). Данная система позволяет проводить анализ и устанавливать пропорции между издержками и объемом выпуска, получать информацию о прибыльности или убыточности производства в зависимости от его объема, а также прогнозировать изменение себестоимости.
Система учета «Директ-костинг» базируется на положениях микроэкономической теории, согласно которой общие издержки на выпуск продукции в коротком периоде (в практике финансово-хозяйственной деятельности — это, как правило, период до года) в денежном выражении определяются по формуле:
TC=VC + FC, (7.3)
где ТС — общие издержки на выпуск определенного объема продукции; VC — переменные издержки на выпуск того же объема продукции; FC — постоянные издержки на выпуск всего объема продукции.
Общие издержки можно выразить и с помощью другой формулы, которая широко применяется в бюджетировании при разработке гибких смет:
TC = AVCxQ + FC, (7.4)
где AVC — средние переменные издержки на единицу выпускаемой продукции; Q — объем выпускаемой продукции в натуральном выражении.
Однако для целей ценообразования удобнее использовать формулу, которая связана с калькулированием себестоимости единицы продукции:
ATC = AVC + AFC, (7.5)
где АТС — средние общие издержки на единицу продукции; AFC — средние постоянные издержки на единицу продукции.
Разница между выручкой и величиной переменных издержек, согласно системе учета «Директ-костинг», называется маржинальным доходом или суммой покрытия (покрываются постоянные издержки и прибыль). Особенностью маржинального дохода как показателя является то, что прибыль может быть рассчитана не по полным издержкам, а с их разделением на переменные и постоянные, а также на издержки отдельного подразделения предприятия или на группу изделий.
К методам затратного ценообразования можно отнести расчет цен на основе анализа безубыточности — одного из направлений маржинального анализа. При этом следует исходить из необходимости обеспечения предприятию целевой операционной прибыли, т. е. такой массы прибыли, которая устроила бы его собственников.
Метод ценообразования на основе переменных издержек. Его сущность заключается в расчете наценки к переменным издержкам для каждого вида продукции. При этом величина наценки (Rv) в долях единицы рассчитывается по следующей формуле:
Rv= (П + FC/VC. (7.7)
Цена на основе переменных затрат (Pv) будет равна:
Pv = AVC*(1 + Rv). (7.8)
Следует обратить внимание на то, что в данных расчетах речь идет о переменных производственных издержках как в целом на выпуск, так и на единицу продукции, т. е. о неполной производственной себестоимости. Если же предприятие несет коммерческие расходы, связанные с реализацией продукции, то при расчете наценки их величину следует добавить в числитель формулы 7.7.
Переменные издержки являются тем предельным уровнем, ниже которого производитель не может установить цену на свою продукцию, если не хочет понести убытки.
Метод ценообразования на основе рентабельности активов. Этот метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. Например, при осуществлении сделок на предприятии исходят из минимальной нормы рентабельности активов в размере 8% (коэффициент рентабельности RA равен 0,08). При расчете цены (РА) используется следующая формула:
PA = ATC + Rа(A/Q), (7.9)
где А — общая стоимость задействованных на предприятии активов, которая складывается из стоимости внеоборотных активов и средних остатков оборотных активов на определенную дату.
При использовании данного метода ценообразования самым сложным является правильное определение стоимости используемых активов, поскольку в противном случае может быть получен неправильный результат.
В целом данный метод ценообразования, в отличие от предыдущих, используется на отечественных предприятиях достаточно редко.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему