Проведение переговоров с партнерами

Переговоры как коммуникативный процесс

Предмет переговоров. Цель переговоров. Многогранная структура переговорного процесса

Подготовительный этап переговорного процесса

Информационно-аналитическая проработка основного содержания

Формулировка позиции

Прогноз и анализ возможных вариантов переговоров

Решение организационных вопросов

Выбор места проведения переговоров.

Состав делегации при подготовке в переговорам

Различные подходы к проведению переговоров

Позиционные переговоры

Принципиальные переговоры

Дискуссионный (коммуникативный) этап переговорного процесса