Нужна помощь в написании работы?

Тот, кто хорошо подготовился к сражению, наполовину победил.

Сервантес

Итак, вы решили сесть за стол переговоров. Разумеется, в первую очередь вас будет интересовать вопрос, с чего начать тщательную подготовку к ним. Во многом это будет зависеть от того, какие переговоры вам предстоят: на каком уровне они будут вестись, сколько сторон будет включено в переговорный процесс, каков механизм принятия решения, будут ли переговоры разовыми или многоэтапными.

Тест на внимательность Только 5% пользователей набирают 100 баллов. Сколько баллов наберешь ты?

Узнать

Подготовительный этап переговоров – процесс многогранный и включает в себя несколько этапов.

 

Этапы переговоров

·        Определение проблемы, требующей решения;

·        определение проблемы, требующей решения;

·        определение потребностей и целей;

·        отбор фактов и необходимых документов;

·        выявление интересов сторон

·        определение «зоны пересечения интересов»;

·        формирование предложений и их вариантов;

·        стратегическое планирование;

·        система убеждения;

·        выдвижение запасных вариантов.

Любые переговоры будут состоять из двух условных частей: процессуальной и тематической. Тематический аспект то, о чем ведется речь за столом переговоров. Процессуальный аспект то, как они готовятся и ведутся. Соответственно, выделяются два основных направления подготовительной работы:

·        информационно-аналитическая проработка основного содержания,

·        решение организационных вопросов.

Поделись с друзьями