Тот, кто хорошо подготовился к сражению, наполовину победил.
Сервантес
Итак, вы решили сесть за стол переговоров. Разумеется, в первую очередь вас будет интересовать вопрос, с чего начать тщательную подготовку к ним. Во многом это будет зависеть от того, какие переговоры вам предстоят: на каком уровне они будут вестись, сколько сторон будет включено в переговорный процесс, каков механизм принятия решения, будут ли переговоры разовыми или многоэтапными.
Подготовительный этап переговоров – процесс многогранный и включает в себя несколько этапов.
|
Этапы переговоров · Определение проблемы, требующей решения; · определение проблемы, требующей решения; · определение потребностей и целей; · отбор фактов и необходимых документов; · выявление интересов сторон · определение «зоны пересечения интересов»; · формирование предложений и их вариантов; · стратегическое планирование; · система убеждения; Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
· выдвижение запасных вариантов.
|
Любые переговоры будут состоять из двух условных частей: процессуальной и тематической. Тематический аспект – то, о чем ведется речь за столом переговоров. Процессуальный аспект – то, как они готовятся и ведутся. Соответственно, выделяются два основных направления подготовительной работы:
· информационно-аналитическая проработка основного содержания,
· решение организационных вопросов.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему