Выбор места проведения переговоров – значимый вопрос. Во-первых, с ним связана проблема конфиденциальности, во-вторых, правильно организованная пространственная среда поможет расставить нужные смысловые акценты в ходе переговоров, в-третьих, многое определит и то, где вы предпочтете провести переговоры – в своем офисе или на территории оппонента.
Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества.
Например, при проведении переговоров на своей территории:
|
· всегда можете рассчитывать на своевременную консультацию нужного специалиста; · вы можете свернуть переговоры по собственной инициативе в любой удобный для вас момент; · психологическое преимущество на вашей стороне: оппонент пришел к вам, а не вы к нему (дома и стены помогают); · можете с выгодой для себя организовать пространственную среду.
|
Преимущества «игры на чужом поле»:
|
· вы не отвлечетесь на срочные дела и будете сосредоточены исключительно на переговорном процессе; · вы всегда сможете придержать информацию, сославшись на то, что вы не захватили ее с собой; · вы снимаете с себя бремя организационных вопросов.
|
Если вас не устраивает ни один из вариантов – встречайтесь на нейтральной территории!
Поможем написать любую работу на аналогичную тему