Поделись с друзьями

Выбор места проведения переговоров – значимый вопрос. Во-первых, с ним связана проблема конфиденциальности, во-вторых, правильно организованная пространственная среда поможет расставить нужные смысловые акценты в ходе переговоров, в-третьих, многое определит и то, где вы предпочтете провести переговоры – в своем офисе или на территории оппонента.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества.

Например, при проведении переговоров на своей территории:

·                       всегда можете рассчитывать на своевременную консультацию нужного специалиста;

·                       вы можете свернуть переговоры по собственной инициативе в любой удобный для вас момент;

·                       психологическое преимущество на вашей стороне: оппонент пришел к вам, а не вы к нему (дома и стены помогают);

·                       можете с выгодой для себя организовать пространственную среду.

Преимущества «игры на чужом поле»:

·               вы не отвлечетесь на срочные дела и будете сосредоточены исключительно на переговорном процессе;

·               вы всегда сможете придержать информацию, сославшись на то, что вы не захватили ее с собой;

·               вы снимаете с себя бремя организационных вопросов.

 

 

Если вас не устраивает ни один из вариантов – встречайтесь на нейтральной территории!