Деятельность маркетинга в целом будет соответствовать стратегии товародвижения. Основными ее задачами станет: разработка плана продаж, формирование ассортиментного плана, планирование рекламной кампании, стимулирование сбыта, организация складского хозяйства а также оперативное управление сбытовой деятельностью.
Основными направлениями развития маркетинга станет:
1 Расширение ассортимента предлагаемых услуг.
ОАО «Гипроавтоагрегат» следует расширять свою деятельность путем увеличения глубины и широты ассортимента услуг, разработки проектов строительства новых объектов в таких районах города, как Энергетики, Заозерный, Рябково и т.д.
2 Система «постоянный клиент»
Чтобы получить карточку постоянного клиента, потребителю необходимо предъявить ордера на заказ в размере 100000 рублей. Это мероприятие также направлено на увеличение числа лояльных потребителей.
3 Рекламная кампания.
Реклама будет направлена на рекламирование в первую очередь самого сервисного центра, и лишь затем на услуги, им предоставляемые.
При проведении рекламной кампании планируется использование следующих средств рекламы:
1) реклама в Интернете. По сравнению с традиционными средствами рекламы, Интернет выгодно отличают следующие свойства:
- интернет является эффективным средством представления объекта рекламы. Это связано, с одной стороны, с возможностью предоставления максимума необходимой информации о рекламируемом объекте, с другой — с мультимедийной природой его среды, позволяющей использовать все возможные виды доведения до пользователя информации — текст, графика, звук, видеоизображение;
- интернет предоставляет рекламодателю эффективный способ фокусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей, особенно на фоне специфики работы сервисного центра;
- базируясь на современных информационных технологиях, Интернет предоставляет самые широкие возможности оперативного и глубокого анализа результатов проведения рекламных мероприятий.
Первым звеном рекламы в Интернете является внешняя реклама в виде баннеров, текстовых блоков и других носителей, размещаемых на популярных и тематических web-сайтах. Также это может быть реклама с использованием поисковых систем, каталогов, конференций, списков рассылки и т. д.
Основными инструментами внешней рекламы в Интернете, которые будут рассмотрены в этой главе, являются:
- баннерная реклама — одно из наиболее широко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а также хороший инструмент имиджевой рекламы;
- регистрация сайта в web-каталогах и его индексация поисковыми системами — одни из наиболее эффективных инструментов привлечения посетителей на web-сайт;
- реклама с использованием списков рассылки, служб телеконференций и досок объявлений;
- партнерские программы — эффективный способ привлечения новых посетителей и увеличения объемов продаж через Интернет.
Вторым (и центральным) звеном рекламы в Интернете является web-сайт, представляющий основной объем информации и услуг. То есть все то, что пользователь получает после взаимодействия с внешней рекламой, размещается именно на нем.
Данный двухуровневый подход требует самого внимательного отношения как к реализации первого рекламного звена, так и второго. При этом для получения положительного результата оба этапа должны быть выполнены на достаточно высоком уровне.
Размещение рекламы в Интернет предполагается на сайте Общества. Баннерные рекламные послания – на наиболее посещаемых доменах: Mail, Rambler, Yandex.
1) реклама на транспорте. Размещение рекламы в автобусах и маршрутных такси – актуальное и эффективное средство рекламы. На 50 маршрутах ежедневно ездит в среднем 1200 человек. А поскольку в салонах автобуса один пассажир проводит около 20-25 минут, то охватываемая данным средством аудитория достаточно многочисленна;
2) телереклама. Небольшой 20 секундный ролик призван информировать о месторасположении предприятия и его координатах;
3) наружная реклама. Баннер расположенный на пересечении улиц Максима Горького и Пролетарской также будет содержать информацию о местонахождении предприятия.
Все результаты превышают затраты, что говорит о целесообразности всех предложенных мероприятий. Общий экономический эффект от внедрения составит 110 тыс.р., а экономическая эффективность – 170%.
Таким образом, внедрение мероприятий экономически целесообразно.
Компания является конкурентоспособной всегда, когда обладает преимуществом перед конкурентами в привлечении потребителей и защищена от действий конкурентных сил. Предполагается, что при использовании всех вышеизложенных стратегий в совокупности ОАО «Гипроавтоагрегат» еще более закрепится в положении одного из лидеров отрасли, завоюет новые сегменты рынка, привлечет новых потребителей.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему