Эта техника продаж позволяет завоевать доверие и сделать презентацию более убедительной для клиента.
Данная техника также широко используется в рекламе.
Далее приведены примеры этого метода.
На сайте издательства «Эксмо» книги подытоживают этим методом.
Рис. 1. Книга Евгения Горона «Горон. Отель»
Редактор издательства написал о книге следующее:
«Евгения Горона называют «надеждой российской словесности». Его откровенные поэтические перформансы покоряют сердца и главные площадки Москвы. В 2019 году Горон вошел в шорт-лист литературной премии «Лицей», а также удостоился особого упоминания жюри. Поэзия Горона — это лирика о любви в разных ее проявлениях. Здесь роскошные отели соседствуют с дешевыми съемными углами, морские пейзажи — с городскими окраинами, страсть — с безразличием. Его стихи — это кино, снятое с помощью слов: камера снимает с рук, улавливает взгляд, мимолетный жест и случайно брошенное слово.
Если вы не боитесь узнать себя в числе постояльцев, сборник «Отель» обязателен к прочтению.»
В этой презентации книги есть и цифры («в 2019 году»), и факты («Горон вошел в шорт-лист литературной премии «Лицей»).
Цифры создают визуальные «якоря» в текстовых блоках. Взгляд читателя всегда выхватывает цифры в потоке слов. Человек обращает внимание на число еще до того, как прочтет и поймет предложение. А значит, фразу, содержащую число, прочтет даже невнимательный читатель. Этот оптический эффект можно использовать и внутри текста, и в заголовках.
Цифры и факты в презентации вызывают доверие, чтобы их запомнили, нужны эмоции. Проще всего пробудить эмоции, рассказав историю или показав соответствующую фотографию на слайде. Джереми Сю в статье «Секреты сторителлинга» пишет, что люди включают истории в 2/3 всех ежедневных коммуникаций, потому что мозг человека «думает» историями. Для презентаций это правило тоже работает.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему