Метод заключается в том, что каждый следующий аргумент в пользу товара весомее предыдущего.
Каждый следующий аргумент в презентации должен быть по своей силе воздействия на клиента более впечатляющим, чем предыдущий.
Стратегия «Крещендо»
- Стратегия усиления аргументов
- Заранее подготовить их перечень
- Начинать с самых слабых
Примеры метода.
Издательство «МИФ» использует этот метод интересным способом.
Рис.14. Скриншот книги с сайта издательства
Еще пример данного метода.
Рис. 15. Скриншот книги издательства «МИФ»
Последний пример метода «Крещендо».
Рис. 16. Скриншот книги с сайта «МИФа»
Этим методом помогают убедить покупателя купить книгу.
Итак, мы познакомились с четырьмя интересными и современными методами презентации проекта, такими как «Цифры и факты», «Опыт клиента», «Известные имена» и «Крещендо».
Метод «Цифры и факты» позволяет завоевать доверие и сделать презентацию более убедительной для клиента.
Мы поняли, что метод «Опыт клиента» является самым популярным методом в издательском бизнесе. Рассказ о том, что презентуемую клиенту книгу сегодня покупают уже в пятый раз или о том, что специально за ним приезжали из другого города – не оставит равнодушным никого.
Метод «Известные имена» похож на метод «Опыт клиента». Только в роли экспертов выступают не реальные читатели книг, а известные личности, которые вызывают доверие целевой аудитории.
Метод «Крещендо» очень изобретательно использует издательство «МИФ». Метод сводится к тому, что каждый следующий аргумент в пользу издания весомее предыдущего.
Некоторые издательские проекты (например, проект Линор Горалик или проект MyBook) призывают людей читать, писать истории или рассказы, прилагать усилия к своему творческому развитию. Такие издательские проекты служат развитию в людях привычки читать и писать, что немало важно в современном мире.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему