При определении конкурентоспособности продукции необходимо исходить из таких методологических основ:
- конкурентоспособность продукции оценивается путем сравнения двух или больше аналогов;
- при оценке конкурентоспособности продукции учитываются не все свойства, а только те которые вызывают интерес у потребителя удовлетворяя его интерес;
- уровень конкурентоспособности определяется для отдельного вида продукции с учетом конкретны условий реализации и потребления т.е. для конкретного рынка сбыта или его сектора.
От выбора базы сравнения зависит правильность результата оценки конкурентоспособности продукции и принятия решения. Базой сравнения могут выступать:
- потребности покупателей;
- величина полезного эффекта (полезности);
- конкурирующий товар;
- гипотетический образец (набор усредненных значений параметров) ;
- группа аналогов.
Оценка конкурентоспособности товара может осуществляться разными методами. Эти методы классифицируются по таким признакам:
1) номенклатурой критериев:
a.прямые – основаны на номенклатуре критериев, включая интегральный показатель качества, который определяется как отношение качества к цене;
b. непрямые – основаны на номенклатуре, которая охватывает только характеристики качества (уровень качества, комплексный показатель качества (кол.), степень соответствия стандартам (кач.));
2) по стадии оценки (исходя из стадии ЖЦТ):
a.методы, которые используются на стадиях проектирования и производства продукции – используются для прогнозирования конкурентоспособности, определения путей повышения качества и снижения цены потребления новых образцов товаров;
b. методы на стадиях реализации и эксплуатации продукции – используют торговые и потребительские организации и оценивают конкурентоспособность на основе объемов продаж, уровня реализации, быстроты продажи товаров-аналогов и т.д.;
3) по форме предоставления данных:
a.графический – построение, например, многоугольника конкурентоспособности по определенным критериям, радара конкурентоспособности (см. Приложение к теме 5);
b. матричный – предусматривает комплексную оценку конкурентноспособности с использованием совокупности групповых критериев – товарных, сбытовых, рыночных, производственных; градацию уровня коммерческого успеха по трем группам: «ниже среднего», «средний», «выше среднего»; характеристику по каждому единичному критерию анализируемого товара для зачтения к одной из групп. Примером метода может служить матрица Нильсена (см. Приложение к Т.5)
c.расчетный – осуществляют оценку комплексного потребительского показателя качества;
d. комбинированный – на практике матричный и графический методы как правило комбинируют с расчетными методами.
Приложение к теме 5 вопросу 3:
В матрице Нильсена:
a) принята уточненная номенклатура критериев конкурентоспособности;
b) качественная оценка по трем группам коммерческого успеха дополнена количественной 100-бальной оценкой, причем в границах каждой категории для повышения точности оценка дается в интервале 0-40 баллов для категории «ниже среднего», 40-70 баллов – для «средний» и 70-100 – для «выше среднего»;
c) обобщающая величина показателя конкурентоспособности – итоговый рейтинг определяется с учетом коэффициентов весомости групповых критериев.
Модифицированная матрица имеет вид:
Таблица 5.3.1.
Модифицированная матрица Нильсена.
Многоугольник конкурентоспособности по определенным критериям.
Недостатком этого метода является то что он не позволяет определить значение обобщающего уровня конкурентоспособности. Более совершенным является метод радаров.
Рис. 5.1. Многоугольник конкурентоспособности
Радар конкурентоспособности
Рис. 5.2. Радар конкурентоспособности
Радар конкурентоспособности строят по таким правилам: круг делят радиальными оценочными шкалами на равные сектора, количество которых равно количеству критериев, чем дальше от центра круга значение критерия, тем оно лучше, максимальное значение критериев равно радиусу круга; для сравнения качества и конкурентоспособности товаров-конкурентов их радары строят в том же круге.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему