Структура цены по элементам. Методы ценообразования

Структура розничной цены может быть представлена в таком виде:

Структура отпускной цены не включает в себя коммерческие расходы.

Если мы будем рассматривать цены торгового предприятия или посредника, то в качестве себестоимости будет выступать оптовая цена закупки товара.

Выделяют три метода ценообразования: основанный на издержках, основанный на линии покупателей, основанный на ценах конкурентов.

Из методов, основанных на издержках мы рассмотрим:

1. метод “издержки плюс”. Устанавливается желаемый уровень рентабельности и на него наценивается полная себестоимость.

2.метод минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство последней партии продукции, а не в среднем за все время производства. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Из методов, основанных на ценах конкурентов, можно выделить:

1. Метод текущей цены. В тех случаях, когда затраты трудноизмеримы, некоторые фирмы считают, что метод текущей цены, или цены, обычно получаемой за товар на рынке, представляет собой результат совместного оптимального решения предприятий данной отрасли промышленности. Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех фирм, которые хотят следовать за лидером. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку фирма, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. В этих условиях главной задачей фирмы является контроль за издержками.

2. метод “текущая цена минус (плюс)” – используется, когда фирма хочет завоевать рынок сбыта, или же продемонстрировать элитность своей продукции (“дороже, потому что лучше).

3. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Например, содержание драгоценного металла в нашей продукции в 1,5 больше, чем в типичной, значит, и наша цена должна быть в 1,5 раза больше.

4. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. То есть часть цены мы устанавливаем по одному методу, часть по другому, а потом суммируем.

И методы, основанные на линии (предпочтениях, поведении) покупателей, включают в себя:

1. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции. Каждому параметру присваивается доля влияние, и при их изменении возрастает и цена.

2. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Что-то вроде оценок жюри