Момент начала стратегического наступления иногда имеет такое же решающее значение, как и вид самого наступления. Выбор этого момента особенно важен, потому что первенство в наступательных действиях имеет свои преимущества и недостатки.
Первенство в развертывании определенного наступления обладает высокой отдачей, если оно:
1. помогает создать хороший имидж и репутацию фирмы в глазах покупателей;
2. заблаговременные вложения в источники сырья, новые технологии, каналы распределения и т.д. могут обеспечить абсолютное затратное преимущество перед конкурентами;
3. рейтинг среди клиентов высок и долгосрочные выгоды получает фирма, которая завоевывает расположение первых покупателей, и
4. первенство в наступлении может производить впечатление крайне мощного и необычного упреждающего удара.
Чем большее преимущество приносит первенство, тем более выгодным представляется такое наступление.
Однако при неблагоприятных условиях выжидание и тактика поживем-увидим является как нельзя более подходящей. Первенство рискованно, когда:
1. затраты, требующиеся на открытие нового рынка, велики, а рейтинг среди покупателей низок;
2. технологии меняются так быстро, что заблаговременные вложения могут оказаться устаревшими (что дает последующим фирмам преимущество в использовании новых методов производства и выпуске новой продукции) и,
3. промышленность развивается так быстро, что те приемы и ноу-хау, которые были созданы на ранних стадиях конкуренции, могут быть легко превзойдены и опережены во время последующих наступлений.
Таким образом, правильный выбор времени во многом определяет, стоит ли проявлять агрессивность или осторожность, предпринимая те или иные действия.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему