Конкуренты. Анализ конкурентов, т.е. тех, с кем фирма борется за ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особо важное место в стратегическом планировании. Данное исследование направлено на то, чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов и на этой базе строить свою стратегию бизнеса.
К конкурентам относятся:
- внутриотраслевые конкуренты, т.е. фирмы, производящие аналогичную продукцию;
- фирмы, которые производят замещающий продукт;
- фирмы, которые могут войти на рынок (потенциальные конкуренты).
Кроме названных субъектов, к конкурентам можно отнести покупателей и поставщиков, которые могут заметно ослабить позицию фирмы.
Чтобы наметить соответствующие мероприятия в стратегическом плане при анализе конкурентов, необходимо ответить на четыре вопроса:
- удовлетворен ли конкурент своим настоящим положением;
- какие шаги в изменении своей стратегии может предпринять конкурент;
- в чем уязвимость конкурента;
- что может спровоцировать наиболее крупные и опасные ответные меры со стороны конкурента.
При проведении анализа выделяют стратегические группы конкурентов: предприятия с близкими позициями на рынке и схожими конкурентными возможностями (для этого составляется карта стратегических групп конкурентов)
1. Выбираются 2 основные характеристики предприятий, которые в наибольшей степени характеризуют продукцию или услуги данной отрасли, это м.б. цена, кач-во, уровень обслуживания, ассортимент и т.д.
2. Составляется позиционная карта, т.е. на эту карту в соответствии с выбранными характеристиками наносятся предприятия отрасли
3. Предприятия со схожими характеристиками объединяются в стратегические группы; вокруг каждой группы рисуют окружность, диаметр которой пропорционален доле объема продаж в отрасли.
Может быть использован подход, предложенный Портером: анализ фирм их продукции рынков сбыта, основных клиентов исследуются методы продвижения на рынок по каждому конкуренту и оцениваются их возможности.
Метод конструирования «наоборот», применяют 8 из 10 европейских фирм. Покупается товар конкурентов, который разбирается на части и проводится соответствующий анализ.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему