Стратегия первопроходца и ее особенности

Фирма предлагает товар/услугу не имеющую аналогов.

Либо имеющиеся товары, но на новом рынке или опред. территории.

Характеризуется большими затратами на научные исследования, позволяет установить монополию, высокие цены на продукцию или использовать ценовую стратегию «снятия сливок»

Необходимо выполнение 2 условий:

• Отсутствие аналогичных товаров/услуг

•          Предлагаемые товары /услуги востребованы

Основными особенностями конкурентного преимущества, свя¬занного со стратегией первопроходца, являются следующие:

• данное конкурентное преимущество основано на использовании новшеств — продуктовых, технологических, организационных;

• оно связано со значительным риском, но обеспечивает в случае успеха более высокую прибыль, возможно — сверхприбыль за счет установления монопольных цен;

• его проще завоевать, чем сохранить,

• при использовании новшеств сложно осуществлять планирование, так как в этом случае невозможно воспользоваться прошлым опытом, экстраполировать в будущее установленные в прошлом тенденции.

Инновационные фирмы должны иметь высококвалифицированный персонал, достаточные финансовые ресурсы для создания и выведения новинок на рынок. Такая стратегия присуща либо крупным фирмам, либо, наоборот, небольшим венчурным предприятиям. Следует отметить, что преимущество раннего выхода на рынок может быть связано не только с новой продукцией или технологией, но и с методами сбыта, маркетинга.

Меры по снижению коммерческого риска.

 С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, высокого технического уровня,уникальности предложения.

С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению.

Для реализации стратегии создается технопарк – опред. кол-во малых фирм, которые объединяются вокруг ядра (университет, научный институт)

Создаются бизнес-инкубаторы – структуры, которые отбором, размещением заказов и поддержкой венчурных компаний.

Проблемы:

•          Отсутствие нормативной базы

•          Отсутствие поддержки гос-ва