Таблица 1 – Основные конкурентные стратегии
|
Стратегия широкой минимизации издержек |
Стратегия широкой дифференциации |
Стратегия сфокусированной минимизации издержек |
Стратегия сфокусированной дифференциации |
Стратегия оптимальных издержек |
|
|
Стратегические цели |
Снижение затрат производства по сравнению с основными конкурентами. Обеспечить низкую стоимость выпускаемой продукции. |
Придание товарам компании отличительных черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов. |
Предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей, характеризуется особыми потребностями. |
Обеспечение представителей выбранного сегмента товарами и услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям. |
Обеспечение оптимальных (насколько возможно низкие) издержек и цен по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов. |
|
Основа конкурентного преимущества |
Низкая стоимость продукции за счет более низких издержек производства. Внимание!
Если вам нужна помощь в написании работы, то рекомендуем обратиться к
профессионалам. Более 70 000 авторов готовы помочь вам прямо сейчас. Бесплатные
корректировки и доработки. Узнайте стоимость своей работы.
|
Действительные или декларируемые отличия от продукции конкурентов. Наличие квалифицированного персонала. |
Наличие у продукции уникальных свойств с точки зрения относительно узкого сегмента потребителей. |
Удовлетворение самых разнообразных запросов потребителей, устанавливая при этом высокие цены на конечный продукт за счет его комплексного характера. |
Дает возможность фирме предложить своим покупателям более ощутимую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации. |
|
Ассортиментный набор |
Качественный базовый продукт без излишеств, нацеленный на широкий круг потребителей. |
Производство обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения нацеленное на большое число потребителей с различными потребностями. |
Ширина продуктовой линии может быть любой. |
Качественный базовый продукт нацеленный на узкий сегмент потребителей. |
Широкий ассортимент товара, соответствующий определенным качествам и отвечающий требованиям и спросу потребителя. |
|
Маркетинг |
Рост опта закупаемого сырья. Затраты на рекламу выгодны на более крупные партии. |
Продвижение товара на рынке. Размещение рекламы на городском транспорте, радио. |
Размещение рекламы направленное на качество товара. |
Создание и рекламирование таких качеств нового товара, за которые покупатель готов платить в данном сегменте рынка. |
Удовлетворение потребностей, предложение продукции и ее рекламирование направлены строго на намеченные цели. |
|
Наиболее уязвимые места |
Могут измениться предпочтения клиентов. Пути достижения низкой себестоимости могут быть скопированы конкурентами. |
Появление товаров-имитаторов. Высокие затраты на имиджевую рекламную компанию. |
Исчезновение узкого сегмента, занятие данного сегмента рынка более сильным конкурентом, сумевшим удовлетворить открывшуюся потребность. |
Разрыв в цене может стать настолько большим, что сохранить приверженность к марке оказывается невозможным. |
Если компании со стратегией минимизации снизит цены, то компания с оптимальными издержками понесет ущерб. |
ООО «Информационное агентство «ВАЛААМ» занимает стабильное положение на информационно-аналитическом рынке.
Компания ООО «Информационное агентство «ВАЛААМ», создавалась группой специалистов, проработавшими на рынке информационного консалтинга много лет. При организации отделов компании, использовались новые системы управления, используемые в современных международных компаниях. Так же, в своей работе компания использует опыт, накопленный предыдущими поколениями российских информационных агентств.
ООО «Информационное агентство «ВАЛААМ» использует стратегию широкой минимизации издержек – снижение затраты на получение необходимой информации по сравнению с основными конкурентами за счет долгосрочных взаимовыгодных отношений с поставщиками, благодаря чему обеспечивается низкая стоимость оказываемых услуг.
Поможем написать любую работу на аналогичную тему